 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
6
Стимулирование сбыта - любая форма продвижения товара, не являющаяся рекламой,
персональной продажей и формированием общественного мнения.
Настоящее учебное пособие разбито на три больших раздела.
Первый раздел под названием «Средства продвижения» содержит главы, посвященные
классификации видов продвижения и их общей характеристике. Подробно представлены этапы
формирования общественного мнения, приемы работы со средствами массовой информации,
техника рекламы и этапы подготовки рекламной кампании, а также методы стимулирования сбыта
продукции.
Второй раздел под названием «Персональная продажа» одержит основные этапы стратегии
группы успеха, которые представлены в виде отдельных глав. Подробно рассмотрены процедуры
и последовательность практических действий по поиску потенциального покупателя, созданию
партнерских взаимоотношений, выявлению критериев покупки, оценке конкурентов, созданию
группы успеха, разработке плана действий и управлению продажей.
Третий раздел «Аудит маркетинга» посвящен этапам управленческого консультирования по
маркетинговой деятельности. Представлены процедуры исследования деятельности
маркетинговой службы предприятия по различным направлениям, итоговая цель которых -
увеличить спрос на товары фирмы и обеспечить эффективное продвижение данных товаров на
рынок.
Для лучшего запоминания материала и возможного оперативного использования пособие
содержит большое количество иллюстраций, оформленных в виде презентационных слайдов.
Многократное обращение к некоторым положениям данной книги в ходе изложения материала, а
также к рисункам позволяет закрепить основные методологические моменты стратегического
подхода к продвижению товара.
При написании пособия использованы как методические разработки ряда западных
компаний, так и личный практический опыт автора, являвшегося в течение нескольких лет главой
торгового представительства крупной транснациональной машиностроительной корпорации.
Данное пособие в методическом плане также опирается на многолетний опыт автора по
чтению лекций курса маркетинга в Уральском государственном техническом университете,
Уральском институте экономики, управления и права, филиале Московского экономико-
статистического института, а также практическими наработками по маркетинговому аудиту ряда
уральских предприятий.
Книга будет полезна не только студентам экономических специальностей высших учебных
заведений, но и начинающим предпринимателям, планирующим завоевать свой целевой рынок с
помощью современных методов продвижения товара.