 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
30
9)
Стремитесь привлечь и у держать внимание
Глаз автоматически отвергает серую массу текста, не разбитого на абзацы. И наоборот, его
привлекают небольшие островки, разделенные на короткие абзацы. Набранные жирным шрифтом
подзаголовки подталкивают глаз к продолжению чтения. Ценную значимость имеет применение
таких слов, как «бесплатно», «прямо сейчас», «экономия», «льгота».
10) Избегайте упоминания имен конкурентов
Если вы будете сравнивать себя с определенными конкурентами, то потребители подумают,
что ваши товары хуже, и займутся изучением товаров конкурентов.
12) Важность последней фразы Запоминается последняя фраза, первая и последняя части
рекламы («правило Штирлица»).
13) Обращайте рекламу не в пустоту, а к личности
Вместо заголовка «Экономия в один миллион рублей!» лучше заголовок «Вы сэкономите
один миллион рублей!»
Он вызывает личную заинтересованность, и рекламное объявление с
таким заголовком трудно не прочесть.
14) Предлагайте план действий
В каждом объявлении читателям должно быть точно сказан что вы от него хотите.
Рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции. Даже если
намерение рекламы состоит в попытке добиться лишь восприятия вашего товара потребителями,
всегда сообщайте
им, где можно приобрести товар, например, следующим образом «В нашем
киоске сегодня же!»
Рассмотрим теперь, какие же средства рекламы могут быть использованы.
4.4. Средства рекламы
Кратко охарактеризуем возможности основных средств рекламы (рис. 4.2).
Печатная реклама:
1) рекламно-каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки и т.п.);
2) новогодние рекламно-подарочные издания (фирменные календари всех разновидностей,
дневники, записные книжки, поздравительные открытки и пр.).
Преимущества: высокая степень восприятия, широкие возможности выражения идей
различными художественными средствами, высокое качество воспроизведения, длительность
существования и использования, отсутствие ограничений по объему информации, отсутствие
материалов конкурентов, большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.
СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ
Печатная реклама
Реклама в прессе
Аудиовизуальная реклама
Радио- и телереклама
Выставки и ярмарки
Рекламные сувениры
Прямая почтовая реклама
Наружная реклама
Мероприятия по созданию общественного мнения
Компьютеризованная реклама
Рис. 4.2
Недостатки: трудоемкость технического исполнения, относительно высокая стоимость
изготовления, недостаточная оперативность выпуска, трудности организации распространения
среди групп целевого воздействия.
Печатная реклама применима практически для всех видов товаров, промышленной
продукции и услуг. Для товаров массового спроса используются преимущественно такие недоро-
гие виды, как листовки, буклеты, плакаты.
Реклама в прессе:
1) рекламные объявления;