 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
29
зависит от этих семи слов.
Как только потребитель сосредоточил внимание на рекламе, рекламное сообщение должно
найти подход к его уже существующим взглядам в отношении данного товара. Здесь и пригодятся
данные, полученные ранее в ходе мотивационного анализа.
Закрепление доверия
Необходимо закрепить доверие к рекламе, поскольку потребитель может неосознанно
исказить смысл рекламного сообщения или усвоить содержание рекламного объявления
ненадолго. Доверие к рекламе носит предварительный характер так как оно недостаточно хорошо
подкреплено предыдущим опытом или сложившимися взглядами потребителя.
Желание формируется на основе возникшей у потребителя заинтересованности и доверия к
рекламе, а также оценки для себя выгод от покупки товара.
Указание плана действий
Для этого в рекламе должно быть сказано, что надо сделать покупателю. Например,
«Позвоните сразу же, если хотите купить по этой цене», «Мы ждем вас ежедневно» и т.д.
Определив цели и задачи рекламы, выбрав тему, лозунг образ рекламной кампании, найдя
все возможные «приманки» и пути завоевания доверия, можно переходить непосредственно к
написанию самого текста рекламы. Здесь следует точно следовать правилам рекламы.
4.3. Правила рекламы
Данные правила рекламы приведены в книге Г.Картера «Эффективная реклама» (М.:
Прогресс, 1991).
1) Высказывайтесь просто
Везде, где это можно, пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями,
смысл которых может сразу понять любой человек. По возможности избегайте технического
жаргона.
3)
Высказывайтесь интересно
Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся
возбудить любопытство. Читателей интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые
можно из них извлечь.
3) Высказывайтесь прямо
Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. По возможности уберите
ненужные слова, особенно прилагательные.
4)
Высказывайтесь утвердительно
Заявления отрицательного характера, как правило, лучшего переделывать в утвердительные
высказывания побудительного типа.
Например, вместо фразы «Не упустите этого льготного
предложения!» лучше фраза «Льготное предложение: сделайте заказ сегодня же!»
5)
Руководствуйтесь здравым смыслом
Задавайтесь вопросом, поверит ли вашим утверждениям человек средних умственных
способностей, в состоянии ли он будет хотя бы понять значимость основной мысли, которую вы
стремитесь донести.
6) Будьте кратким
Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить
взглядом.
6)
Будьте правдивым и благопристойным
Лживые утверждения вскоре будут опровергнуты практикой, повторных заказов в этом
случае вы скорее всего не получите. Если же вы проиллюстрируете рекламное объявление не-
этичными или двусмысленными изображениями и заголовками, то читатель будет вправе
подозревать, что в товаре так мало привлекательного, что подобная реклама является вашей
последней надеждой на существование.
7)
Будьте оригинальным и не похожим на других
Ваше обращение произведет впечатление и вызовет интерес, если будет изложено с
оригинальной точки зрения или подано как-то необычно.
8)
Повторяйте наиболее важные моменты
Сокращая число доводов, повторяя, акцентируя и иллюстрируя оставшиеся доводы таким
образом, что их легко понять и запомнить, вы значительно повысите эффективность объявления.
Чтобы удержать интерес читателя, доводы можно повторять по-разному, в разных
формулировках.