 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
145
сбыт товара на месте, т.е. оптовая торговля позволяет производителям сбывать свои
товары на местах, сводя к минимуму их контакты с потребителями;
обеспечение торговым персоналом;
маркетинговая поддержка фирмы;
При оптовой деятельности производителей последние сами выполняют все оптовые
функции. Это происходит, когда фирма полагает, что выйдет на розничную торговлю или на дру-
гие организации-потребители наиболее эффективно, если возьмет на себя ответственность за
функции оптового сбыта. Оптовая деятельность производителей может вестись через сбытовую
контору или филиал.
Сбытовая контора производителя располагается в производственных помещениях или
вблизи рынка сбыта и не хранит запасов. Наоборот, филиал производителя имеет условия не
только для продажи продукции, но и для ее хранения.
Коммерческие оптовые организации покупают продукцию и получают на нее право
собственности для последующей е¸ перепродажи. Они представляют наибольшую часть оптови-
ков по объемам продаж и по численности.
Коммерческие оптовые организации могут осуществлять совокупность услуг или
ограниченное обслуживание.
Коммерческие оптовые организации полного обслуживания:
собирают ассортимент продукции в определенном месте;
обеспечивают торговый кредит;
хранят и поставляют товары;
предлагают помощь в их реализации и продвижении;
обеспечивают сотрудников для персональной продажи;
предлагают поддержку в области исследований и планирования;
снижают издержки поставки, так как товары закупаются в больших количествах,
позволяя поставлять их полнотоннажными партиями и снижая соответственно издержки поставок;
материальная база для хранения;
финансовая помощь, так как производителям предоставляются финансовые средства по
оплате товаров при их поставке, а не при продаже, а розничным или коммерческим потребителям
выдается торговый кредит;
ответственность за риск (т.е. за хищения, повреждения и старение запасов).
Виды оптовых посредников делятся на три категории: оптовые организации производителей;
организации коммерческой деятельности, а также агенты и брокеры (рис. 19.2).
Рис.19.2
Эти организации действуют как сбытовые подразделения производителей. В наибольшей