 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
134
По этой причине на практике такой способ определения цены в значительной степени
помогает определить лишь ориентир расчетного уровня цены.
В то время, когда фирма занимает монопольную или почти монопольную позицию на рынке,
она может довольно свободно получить наибольшую прибыль, следуя методу «издержки плюс
прибыль». Однако фирм, способных держать высокую рыночную долю, довольно мало, а в ряде
отраслей они вообще отсутствуют.
Поэтому наряду с другими методами ценообразования сформировалась группа методов
определения цены с ориентацией на конкурентов. По данным методам цена определяется по
имеющейся конкурентной ситуации и конкурентному положению фирмы на рынке.
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию представлены на рис. 18.3.
Рис.18.3
Рассмотрим эти методы подробнее.
Метод следования за рыночными ценами
Этот метод предусматривает определение цен при условии, что каждый продавец,
продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает
цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившийся на рынке, исходя из реально
существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая этот уровень.
Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к
товарам и услугам фирм-конкурентов, то она вправе установить цены на несколько более высоком
уровне по сравнению с обычными.
По этой причине такой традиционный метод определения цен применяется в основном при
расчете цены на трудно дифференцируемые товары, например цемент, сахар, техосмотр легковых
автомобилей и т.д.
Следование за ценами фирмы-лидера Этот метод означает, что фирма негласно определяет
свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей.
Фирма-лидер занимает в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и
продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе. У нее самая высокая степень доверия
со стороны потенциальных покупателей и она находится в преимущественном положении для
проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен.
Фирма-лидер располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более
выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом
конкурентной ситуации.
Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма
слабы и по степени известности и по степени признания покупателями их торговой марки. На
практике без, всякого соглашения по ценам между фирмами-конкурентами происходит как бы
усреднение уровня продажных цен.
Ценообразование на основе привычных цен Метод заключается в установлении цен на
конкретные товары на уровне привычных цен, принятых в практике данного рынка.
Привычные цены - это цены, которые сохраняются на обычном постоянном уровне в
отношении определенных товаров в течение длительного времени и на довольно широком
рыночном пространстве.