 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
133
Однако, если отношения обратные, то прибыль «съедается», поэтому точка пересечения этих
кривых В становится точкой, обеспечивающей максимальную прибыль.
Рис. 18.2
Отсюда, цену продажи на соответствующие товары и услуги следует искать в районе отрезка
АС, проходящего через точку В и представляющего собой перпендикуляр к оси абсцисс.
В этом случае издержки на единицу продукции будут соответствовать длине отрезка ВС.
Этот отрезок означает величину цены продажи товара, покрывающую издержки, но не дающую
прибыль.
Если же при активном спросе на рынке оказывается возможным определить цену выше В,
например в точке А, являющейся точкой пересечения кривой спроса и кривой доходов, то станет
возможным увеличить прибыль на данную величину. Следовательно, отрезок
AC
- это цена,
дающая самую большую прибыль.
Вышеописанный процесс нахождения точки на графике, когда можно получить
максимальную прибыль и с помощью этого определить соответствующую цену продажи,
называется методом определения цены на основе анализа пределов.
Другой подход, использующий расчет цены с ориентацией на спрос, получил название
метода анализа максимального пика убытков и прибылей. В данном методе анализируется не
соотношение удельных величин на единицу товара, а соотношение валовых поступлений и
расходов в зависимости от прогнозируемого сбыта. Аналогично на пересечении кривой валового
спроса и кривой валовых поступлений оцениваются предельные доходы, а затем из них
рассчитывается оптимальная цена товара.
Преимущества расчета цены по кривой спроса:
а) при таком подходе фирма может применять превентивную ценовую конкуренцию через
снижение цен: рыночная цена будет безгранично приближаться к уровню ВС, и фирмы, которые с
точки зрения издержек производства не могут работать при такой рыночной цене, вынуждены
уходить с рынка:
б) возможно внедрение на рынок фирм с высоким инновационным потенциалом, которые
считают для себя возможным работать и по относительно низкой цене, в связи с чем происходит
смещение рыночных цен в сторону их более низкого уровня.
Недостатки метода:
а) фирма должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и
графически изобразить кривую спроса;
б) спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно
цен, а объем продаж -показывать соответствующий уровень цен.
Фактически на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие
многочисленные факторы, входящие в комплекс маркетинговых мероприятий, а также конку-
рентные отношения между фирмами.