 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
132
Рис. 18.1
На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при
разных уровнях объема продаж. Независимо от объема сбыта постоянные издержки находятся на
одном уровне. Валовые издержки как сумма постоянных и переменных издержек растут
одновременно с ростом сбыта. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены
товара. После преодоления точки безубыточности (пересечения кривой валовых поступлений с
кривой валовых издержек) фирма начнет получать целевую прибыль.
Таким образом, при определенной цене для обеспечения безубыточности, т.е. покрытия
валовых издержек поступлениями, фирма должна продать товарных единиц, как минимум, до
точки безубыточности. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для
получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при
более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара.
Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает.
Преимущества метода: возможность планирования фирмой получения целевой прибыли
при различных ценах на товар: простота моделирования процесса ценообразования. Недостатки
метода: сложность оценки вероятности влияния разных уровней цен на объем сбыта;
многовариантность подхода.
Конечно, желательно, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую
прибыль. Однако, если она была определена вне связи с изменениями и требованиями спроса,
который отражает покупательную способность целевого рынка, то это обстоятельство может стать
причиной провала предварительно построенных планов финансовой деятельности фирмы и не
дать возможности получить целевую прибыль.
В случае ценовой эластичности спроса, когда спрос на товары чутко реагирует на изменение
цены, продавец стремится определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и
расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально возможной прибыли. Для
этой точки можно оценить объемы продажи, цену товара на данное время.
Проиллюстрируем это на графике расчета цены по кривой спроса (рис. 18.2).
Отметим, что по оси ординат на графике отложены удельные издержки, доходы и спрос на
единицу продукции.
Как показано на графике, если фирма увеличивает объем продаж на некоторую величину, то
получает увеличение предельных доходов в качестве дополнительной прибыли. Но при этом
нельзя избежать возникновения предельных расходов, которые являются дополнительными
затратами.
Следовательно, в той части графика, где прямая предельных доходов идет выше кривой
предельных издержек, присутствует прямая зависимость роста прибылей от роста продаж.