 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
105
4) Ожидаемая внешняя среда описывает демографические факторы, экономические условия,
состояние конкуренции, сбыт в прошлом году и другие переменные.
5) После анализа ожидаемого функционирования фирмы выполняется непосредственно
прогноз продаж.
Методы прогноза классифицируются по различным критериям. Наиболее широко
применяется различие между качественными и количественными методами.
Основные методы прогноза следующие (рис. 15.3).
Рис. 15.3
Количественные методы прогноза
- оценка будущего на основе прошлых данных с
помощью математических и статистических методов анализа.
В основном это краткосрочные и среднесрочные прогнозы. Недостатком является
необходимость сильного структурирования проблемы.
К количественным методам прогноза относятся:
экстраполяция тренда
- проекция данного временного ряда в будущее. Применяется для
краткосрочных прогнозов. Экономический пример: развитие сбыта или прибыли для опре-
деленного промежутка времени.
Преимущества: невысокие затраты и быстрое получение данных. Недостатки: возможность
резких изменений тренда, низкий потенциал раннего обнаружения флуктуаций;
прогнозы на основе индикаторов
- оценка хода развития процесса, мало зависящего от
предпринимателя, на базе одной или многих предпосылок.
В основном применяется в отраслях, изготовляющих средства производства: оценка
поступления заказов на базе анализа инвестиционного климата и поступления заказов в отраслях,
потребляющих продукцию.
Преимущество: более ранее обнаружение изменения тренда, чем при экстраполяции.
Недостатки: трудность выбора подходящих индикаторов, необходимость стабильной связи между
индикаторами.
Регрессионный анализ - метод определения направления и силы связи между независимыми
и зависимыми переменными.
Экономический пример: оценка доли рынка (зависимая переменная) при различных расходах
на рекламу и цене (независимые переменные).
Преимущество: невысокие расходы. Недостаток: необходимость как-то учитывать
взаимовлияние независимых переменных.
Качественные методы прогноза - оценка, словесное формулирование будущего с помощью
человеческих знаний и интуиции. Как правило, применяются оценки экспертов. Прогнозы от
среднесрочных до долгосрочных. Качественные методы прогноза подходят для комплексных,
плохо структурируемых проблем. Нет необходимости в числовом выражении исходных данных.
Общий недостаток: ограниченные объективность и надежность. К качественным методам
прогноза относятся:
дельфи-метод
- форма опроса экспертов, при которой их анонимные ответы собирают в
течение нескольких туров и через ознакомление с промежуточными результатами получают
групповую оценку исследуемого процесса.