 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
34
период
Недавно созданные семьи
Молодожены без детей
Полная семья, 1-я стадия
Молодые супружеские пары с малень
кими детьми до 6 лет
Полная семья, 2-я стадия
Молодые супружеские пары с детьми 6
и более лет
Полная семья, 3-я стадия
Супружеские пары, живущие вместе с
несовершеннолетними детьми
"Пустое гнездо", 1-я стадия
Пожилые супружеские пары, с которы
ми не живут дети, работающие
"Пустое гнездо", 2-я стадия
Пожилые супружеские пары, с которы
ми не живут дети, на пенсии
Престарелые одиночки
Вдовствующие люди, с которыми не
живут дети
Нередко демографические признаки сегментирования применяются в комбинации друг с
другом. Примером такого признака является семейное положение и возраст главы семьи
(получателя основного дохода). Демографические признаки очень тесно связаны с
социально-экономическими переменными, которые оказывают особое влияние на процессы
сегментирования рынка.
Социально-экономические признаки сегментирования предполагают выделение групп
потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровня
образования и доходов. Так, социокультурная сфера создает определенный круг интересов и
предпочтений в отношении потребительских товаров. Принадлежность к конкретной
социальной прослойке обязывает человека играть в обществе роль, которая так или иначе
будет влиять на его покупательское поведение. Многие предприятия с учетом сегментации
потребителей по признаку принадлежности к той или иной социальной группе с помощью
целенаправленной рекламы формируют спрос и стимулируют продажи определенных това-
ров и услуг.
Род деятельности (профессия) также является фактором, влияющим на спрос
покупателя и его поведение на рынке. Оно будет отличаться у рабочего и инженера, рабочих
разной квалификации, экономиста и филолога и т.д. Поэтому специалистам по маркетингу
необходимо тщательно исследовать взаимосвязь профессиональных групп людей и их
интересов в приобретении того или иного товара. Фирма же может ориентировать
производство своей продукции в расчете на конкретные профессиональные группы.
Например, развитие производства программного обеспечения для персональных
компьютеров должно обязательно сопровождаться изучением профессионального состава
потенциальных потребителей.
Образование тесно связано с профессией, но в то же время это не тождественные
понятия. Имея, в принципе, одинаковое образование, люди могут иметь разные профессии.
Можно также повышать уровень образования, не меняя профессию. Как бы то ни было,
выявлено, что по мере изменения в уровне образования как отдельной личности, так и в
социальных группах, регионах следует ожидать переориентации спроса на рынке. Профессия
потребителя играет особую роль в процессе сегментирования рынка "интеллектуальных"
товаров (книги, средства массовой информации).
Уровень дохода человека в значительной мере определяет его потребление и,
следовательно, поведение на рынке. Потребитель, обладающий крупными материальными
средствами, имеет больше возможностей выбирать предлагаемые товары. Например, при по-