 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
136
Становятся известны гораздо лучше, и вхождение в отрасль новых "игроков" оказывается
гораздо более трудным делом. Объем продаж быстро увеличивается, появляется прибыль,
объемы которой быстро нарастают, хотя поток денежной наличности все еще может быть
отрицательным.
Зрелость
На данной стадии происходит полное насыщение рынка. Все или большинство
потенциальных покупателей приобретают продукцию достаточно регулярно. Зрелость
характеризуется стабильностью известных покупателей, технологий, распределения долей на
рынке, хотя конкуренция на рынке за его перераспределение все еще может продолжаться.
Объем продаж достигает предельно высокого уровня, после чего наступает замедление роста
и затем полная остановка, прибыль достигает предельно достижимого уровня и остается на
этом уровне или начинает немного снижаться, в то время как движение наличности
становится или остается позитивным.
Старение
На данной стадии покупатели постепенно теряют интерес к продукции либо потому, что
новые и более качественные ее заменители начинают вытеснять старую продукцию, либо
потому, что меняются потребительские предпочтения или вкусы покупателей. Главными
характеристиками этой стадии являются падение спроса, уменьшение числа конкурентов и
сужение ассортимента товаров во многих аналогичных производствах. Объем продаж резко
падает, прибыли снижаются, движение наличности медленно уменьшается, все параметры
сходятся к нулю.
Конкурентные позиции вида бизнеса (ось X) можно охарактеризовать следующим
образом.
Ведущая позиция
Только один представитель бизнеса, если такой вообще есть, может занимать данную
позицию в отрасли. Позиция часто является результатом квазимонополии или сильно
защищенного технологического лидерства. Такой представитель бизнеса устанавливает
стандарт для отрасли и контролирует поведение других конкурентов. Ведущий бизнес имеет
широкий выбор стратегических вариантов, которыми он может воспользоваться по
собственному усмотрению.
Сильная позиция
Сильный вид бизнеса обычно сам выбирает стратегии независимо от поведения своих
конкурентов и имеет определенные преимущества перед ними. Относительная доля на рынке
в 1,5 раза больше, чем у самого крупного ближайшего конкурента, но абсолютного
преимущества у такого вида бизнеса нет.
Заметная позиция
Такой вид бизнеса имеет определенные особенности и преимущества. Это, как правило,
один из лидеров в слабо концентрированных отраслях, где все конкуренты находятся
примерно на одном уровне и ни один из них не доминирует. Если у него есть своя ниша, то
этот вид бизнеса находится в относительной безопасности и обычно ему удается вскоре
значительно улучшить свое конкурентное положение.
Прочная позиция
В этой позиции вид бизнеса добивается прибыли, специализируясь в узкой и
относительно защищенной нише, будь то специализация на небольшой части большого
рынка или на определенном типе продукции. Прочный бизнес может долго сохранять такое
положение, но практически не имеет шансов улучшить его.
Слабая позиция
Данная позиция может означать, что вид бизнеса имеет ряд критически слабых сторон,
мешающих ему в конечном счете стать центром генерации прибыли для корпорации.
Слабость может объясняться своим видом бизнеса (он может быть слишком мелким или
могут отсутствовать важные ресурсы для его поддержания) либо ошибками, допущенными в