 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
127
Набор роста может включать много видов бизнеса, чей рынок находится на ранних
стадиях своего жизненного цикла. В надежде на достижение успеха и извлечение большой
массы прибыли в будущем в такие виды бизнеса будут делаться значительные инвестиции.
Это может привести к кратковременным проблемам с денежной наличностью.
Набор прибыли, как правило, состоит из таких видов бизнеса, чей рынок находится на
высокой стадии развития. Эти виды бизнеса порождают значительную массу прибыли, и
если ее не использовать для реинвестиций, то могут возникнуть проблемы тогда, когда
начнется падение объемов реализации.
В уравновешенном наборе компании содержится пропорциональное количество видов
бизнеса, ориентированных на "молодые" и "зрелые" рынки.
В структуре модели по оси
Y отображаются стадии развития рынка. Причем могут
рассматриваться до пяти основных стадий: развитие рынка, рост, вытеснение с рынка
старого продукта, зрелость, насыщение. Стадия насыщения делится на три части — на-
сыщение, спад и застой (рис. 7-5).
Рис. 7-5. Модель Хофера — Шенделя
На оси Х отображается относительная конкурентная позиция вида бизнеса в рамках
отрасли. Она делится на три категории: сильная, средняя, слабая. Первоначальная модель
включала четвертую категорию — худшая, или вытесняемая. Очевидно, что последняя
стадия подразумевает несостоятельность бизнеса, она почти никогда не заслуживает
внимания в ходе стратегического планирования.
Таким образом, матрица модели имеет размерность 5 х 3. В зависимости от положения
вида бизнеса выводится стратегия. Рисунок 7.5 показывает такие обобщенные стратегии. Из
рисунка можно видеть, что одна обобщенная стратегия накрывает область из нескольких
ячеек матрицы.
Далее мы кратко охарактеризуем обобщенные стратегии рассматриваемой модели.
Стратегии увеличения доли на рынке
Основная цель стратегии увеличения доли на рынке состоит в значительном и
постоянном увеличении рыночной доли соответствующего вида бизнеса. Реализация этой
стратегии требует больших капиталовложений, чем в среднем по отрасли. Чтобы не отста-
вать, необходимо будет увеличивать объем продаж, по крайней мере, в соответствии с
темпами роста рынка, что может составить 50% или больше. Если конкурентоспособность