 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
153
На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются
различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две
группы:
• методы, основанные на затратном подходе;
• методы, основанные на «целевом ценообразовании».
Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов
заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли,
которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на
затратном подходе.
По методу «полных затрат»* в калькуляцию издержек производства включаются переменные и
постоянные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При
определении цен по этому методу предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет
большого значения. Таким образом, фирма уверена в реализации своего товара.
* См.: Мир цен: Справочно-аналитический сборник. ¹ 3. — М., 1994.
Метод «полных затрат» применяется при заключении государственных контрактов, контрактов на
поставку нового или уникального оборудования. Например, в Великобритании заключение
контрактов с «полным возмещением затрат» применяется в тех отраслях приборостроения,
машиностроения и химической промышленности, в которых цена устанавливается в ходе
выполнения контракта или при поставке товара. Прибыль в этом случае определяется с учетом
существующей нормы ссудного процента, а также средней по отрасли нормы прибыли за ряд
предшествующих лет.
Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию
включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные
затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат
будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные
затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.
При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса
производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов
затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к
стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85—90%).
Этот метод применяется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности. В ча-
стности, в США он используется в химической промышленности, сельскохозяйственном
машиностроении, черной металлургии.
В «целевом ценообразовании» издержки производства также являются исходным элементом
расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к
издержкам производства, а является индивидуальной величиной каждого конкретного товара.
Данная методика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем
сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж. Этот
метод ценообразования используется в большинстве крупных корпораций США. В частности,
ведущая автомобильная корпорация «Дженерал моторс» назначает на свои автомобили цены с таким
расчетом, чтобы получить 15—20% прибыли на вложенный капитал.
Применение метода «целевого ценообразования» тесно связано с использованием системы учета
прямых затрат «директ-костинг». Иначе эту систему называют еще «системой управления
себестоимостью». Система «директ-костинг» является атрибутом рыночной экономики. Сущностью
системы «директ-костинг» является разделение затрат на производство на переменные и постоянные
в зависимости от изменений объема производства. Наиболее важные аналитические возможности
этой системы заключаются в следующем: оптимизации прибыли и ассортимента выпускаемой
продукции; определении цены на новую продукцию; просчете вариантов изменения произ-
водственной мощности предприятия и др. До недавнего времени в отечественной экономике этой
системе не уделялось должного внимания. Переход на рыночные условия хозяйствования привел к
необходимости по-новому расставить приоритеты. В настоящее время эта система начинает широко
использоваться в практике экономических расчетов.
В рассматриваемом методе «целевого ценообразования» фирма должна рассчитать, при каком
уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и