 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
154
получить целевую прибыль. Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия,
переменные затраты на единицу изделия, а также сумма расчетной (желаемой) суммы прибыли, то
объем продаж определяется по следующей формуле:
где g
пл
— объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли;
Rпл — плановая сумма прибыли;
Zс — постоянные расходы на весь объем производства продукции;
Z
V
— переменные расходы в расчете на единицу изделия;
Ц — цена изделия.
На развитом рынке производитель свое положение обычно определяет спросом на продукцию, ее
конкурентными качествами и рядом других показателей. В условиях переходной экономики
ориентация предприятия в динамике спроса затруднена. Поэтому издержки становятся
основополагающим фактором определения величины цены. Предприятия включают в цены товаров и
услуг затраты не только нынешнего, но и будущего периода, учитывая дальнейшее повышение цен
на сырье, комплектующие изделия, рабочую силу. В результате в российской экономике устойчиво
действует фактор затрат, а фактор спроса действует слабо. На динамику цен слабо влияет и
конкуренция. Поэтому наиболее сильнодействующими факторами ценообразования являются
структура и уровень затрат, образующих нижний предел цены, индексируемый с учетом
инфляционных ожиданий.
Для преодоления затратного характера ценообразования необходимо способствовать
максимальному насыщению рынка товарами и капиталами, стимулировать накопления и инвестиции
в промышленность.
На основе одного из вышерассмотренных методов предприятие определяет исходную цену на
свою продукцию.
Окончательная цена изделия может корректироваться с учетом, например, каких-либо его
уникальных, редких свойств, а также уровня обслуживания, особых гарантий покупателям и т.д.
Уровень цены изделия оказывает непосредственное влияние на финансовые результаты
деятельности предприятия. Чем выше цена (при прочих равных условиях), тем больше сумма
прибыли. Изменение прибыли от реализации продукции под влиянием изменения отпускных цен
определяется следующим образом:
где
Ц1
g1
— реализация в отчетном году в ценах отчетного года (Ц — цена изделия; g —
количество изделий);
Цo g1 — реализация в отчетном году в ценах базисного года.
Выводы
В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических
показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем,
что от уровня цены зависят величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность
предприятия и
его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного
планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.
В условиях рынка сохраняется необходимость государственного регулирования ценообразования.
Это объясняется необходимостью контроля за ценами отраслей и предприятий-монополистов,
стремлением государства обеспечить социальную защиту населения.
Цена на продукцию зависит от многих факторов: спроса на продукцию, государственного
регулирования цен, издержек, конкуренции и др.
Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и
эффективную политику ценообразования.
В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором
ценообразования в российской экономике был, и во многом остается сейчас, фактор затрат.
Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. Но сейчас, по
мере насыщения рынка и в условиях конкуренции, предприятиям все чаще, чтобы реализовать
продукцию и обеспечить устойчивое финансовое положение, приходится изыскивать резервы по
снижению издержек.