 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
99
Но более тесная координация различных служб предприятия происходит путем календарного
планирования с его периодом действия, как правило, 10 дней. Это программы движения продукта и всех
факторов производства с указанием конкретных дат и служб, отвечающих за тот или иной вид
деятельности.
Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких-либо коммерческих проектов,
получения ссуды или кредита следует составлять бизнес-планы, как это имеет место в странах с
рыночной экономикой.
16.2. Бизнес-план - основа создания предприятия
Бизнес-план
- это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и
определяются основные способы решения этих проблем.
Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое
дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех форм и видов
предпринимательства и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи,
проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-
план необходим для представления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное
имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и
способности возвратить кредит, арендованное имущество.
В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема
производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут
существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило,
бизнес-план состоит из следующих разделов: описание продукта (услуги), оценка конкурентов,
стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.
Описание продукта (услуги)
Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта (услуги), который
предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на
следующие вопросы:
1. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?
2. Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?
3. Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?
Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это
то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные
достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю
совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как
трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в
производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента - потребительные свойства
товара и цена - являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными
составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.
В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это
всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из
виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или
свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные вами услуги. Без этого
и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и ваши
потенциальные кредиторы и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела к
появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь
образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о
нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг.
В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний
вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть
цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит
определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.