 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
223
или иной производимый предприятием товар.
Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и каче-
ством аналогичных или подобных товаров.
Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупа-
телей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на
этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у
конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным харак-
теристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соот-
ветствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ни-
же. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных кон-
курентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.
Ценовая стратегия предприятия
Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей
товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), си-
туации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за
«лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попы-
таться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего
его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом
зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицирован-
ный или традиционный товар.
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из
следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что
с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается
максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по
такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна
спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.
Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:
• высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупа-
тели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
• высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при от-
носительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
• повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что име-
ет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло
бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью
своих производственных возможностей;
• высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качествен-
ного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем
при снижении цены;
• повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижно-
го товара.
Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что
высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей анало-
гичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некото-
ром ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие доста-
точного спроса.
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок.