 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
189
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом за-
ключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал опреде-
ленную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его
производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требовани-
ям определенных категорий покупателей.
Ассортимент – это набор товаров, предлагаемых предприятием-
изготовителем на рынке. Номенклатура, или товарный ассортимент, – это вся
совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Вид товара (автомобиль,
трактор) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функцио-
нальными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассор-
тиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую
ступень классификации. Например, холодильники представлены одно-, двух- и
трехкамерными моделями и морозильными камерами. Последние имеют не-
сколько марок, отличаются объемом и некоторыми техническими данными.
Формирование ассортимента
– проблема конкретных товаров, их отдель-
ных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами,
товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными»
товарами или лицензиями и ноу-хау.
Формированию ассортимента обычно предшествует разработка предпри-
ятием ассортиментной концепции, которая позволяет определить возможности
оптимального производства ассортимента данного вида товаров. Цель ассорти-
ментных концепций – сориентировать предприятие на выпуск товаров, наибо-
лее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупате-
лей. В процессе разработки концепции определяются различные показатели:
разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребите-
лей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен
на товары данного вида и др. Обычно прогнозируется лишь тенденция развития
ассортимента (а более точно – ассортиментная структура спроса и товарного
предложения). Планирование, формирование и управление ассортиментом про-
дукции – непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного
цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кон-
чая изъятием из товарной программы. Искусство планирования ассортимента
продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные
технологии и материальные возможности в продуктах, которые, принося произ-
водителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей
покупателя. Иными словами, производитель занят не просто созданием и про-
изводством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее
специфических потребностей.
Планирование нового продукта
Если речь идет о новом или усовершенствованном продукте, предназна-
ченном для дополнения существующего ассортимента либо замены уже выпус-
каемого продукта, то очередной шаг заключается в том, чтобы дать предвари-
тельную оценку замыслу, который сложился на основе выводов проведенного
исследования рынка. Если замысел оценивается как перспективный, то на про-
дукт составляется спецификация исходя из требований потребителя. После ут-
верждения спецификация передается в производственный или проектно-
конструкторский отдел, который изготовляет образцы и осуществляет предва-
рительную проверку возможностей массового производства с учетом возмож-