 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
190
ностей производственных мощностей, квалификации и опыта инженерно-
технического персонала, а также потребностей в новых материалах, комплек-
тующих, оборудовании и т.д.
Если предварительная калькуляция издержек производства показывает
возможность получения приемлемой нормы прибыли, то выпускается неболь-
шое количество изделий для испытания с помощью потенциальных потребите-
лей. Одновременно разрабатываются предварительные планы и определяются
бюджеты сбыта и рекламы, с тем, чтобы проверить выгодность сбыта нового
продукта для предприятия. Результаты испытаний покажут, нужно ли вносить в
продукт какие-либо изменения до того, как он будет выпущен на рынок.
По итогам испытаний и оценкам специалистов определяется жизнеспо-
собность продукта и его возможность стать удачным дополнением к товарному
ассортименту предприятия. В случае положительного решения все предложе-
ния, касающиеся продукта и его реализации, с подробным описанием того, как,
когда, где, при каком уровне себестоимости и прибыли он должен быть выпу-
щен на рынок, передаются руководству для утверждения. Утвержденные руко-
водством рекомендации используются при составлении плана продвижения то-
вара на рынок, который служит основой для координации работы всех подраз-
делений предприятия.
План реализации продукции
В плане реализации продукции предприятия устанавливаются объем и
структура поставок выпускаемой продукции, а также планируемая сумма вы-
ручки и прибыли от реализации продукции.
Основными источниками для составления плана реализации продукции
являются: портфель заказов и заключенные на этой основе договоры по постав-
кам; данные о запасах продукции на складах предприятия на начало и конец
планового года; оптовые цены и себестоимость изделий, подлежащих реализа-
ции; сроки освоения новых видов продукции; мероприятия по повышению эф-
фективности производства; расчеты по освоению и использованию производст-
венных мощностей; плановые технико-экономические нормы и нормативы за
предшествующий год.
При планировании реализации продукции исходят, прежде всего, из по-
требности в продукции, являющейся предметом специализации предприятия.
Масштабы потребности сопоставляются с наличной производственной мощно-
стью. В результате этого сопоставления определяется необходимость в расши-
рении или реконструкции предприятия и возможные масштабы производства и
реализации продукции.
Для определения объема выпуска и реализации продукции применяются
натуральные и стоимостные измерители. Натуральныe измерители могут при-
меняться лишь при выпуске однородной продукции. Стоимостные показатели
обычно включают показатели выпуска товарной продукции и объема валовой
продукции. Эти показатели определяются в оптовых ценах. Товарная продукция
– это продукция, которая идет на сторону и не потребляется внутри предпри-
ятия. Валовая продукция характеризует объем всей продукции, произведенной
на предприятии. Она складывается из товарной продукции, изменения остатков
незавершенного производства, полуфабрикатов и инструмента собственного
производства на начало и конец планового периода.
К незавершенному производству относится еще не изготовленная продук-