 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
188
разница между фактическим и предполагаемым сбытом превышает 5%.
3. Товарная стратегия предприятия. План производства и реализации про-
дукции
Товарная стратегия предполагает определенный курс действий товаропро-
изводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. В ее
задачу входит обеспечение преемственности решений и мер по формированию
ассортимента, поддержанию конкурентоспособности товаров, нахождению оп-
тимальных товарных ниш (сегментов). Кроме этого сюда входит разработка и
осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Про-
думанная товарная стратегия служит для руководства предприятия своего рода
указателем общей направленности действий, способных скорректировать теку-
щие ситуации.
Товарная стратегия является составной частью хозяйственной и маркетин-
говой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупате-
ля» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора
должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирова-
ния, моделирования, дизайна, механизмы стимулирования и организации про-
изводства должны ориентироваться на конкретного потенциального покупателя.
Условия формирования товарной стратегии
При формировании товарной стратегии необходимо соблюдать ряд усло-
вий: иметь четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на
перспективу, стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;
хорошо знать рынок и характер его требований; осознавать возможности и ре-
сурсы в настоящее время и в перспективе.
Необходимо также ясно представлять себе темпы обновления продукции в
целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла, соотношение «но-
вых» и «старых» изделий, новых и освоенных рынков, уровень обновления то-
варов и др. Эти вопросы решаются в тесной привязке к рынку, его требованиям,
к поведению конкурентов.
Поскольку рыночный (конечный) успех является главным критерием
оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределя-
ются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной
политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив развития пред-
приятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с
формированием, управлением и его совершенствованием.
На любом хозяйственном уровне для решения задач товарной стратегии
необходим стратегический подход. Товарная стратегия определяет долговре-
менный курс предприятия, рассчитанный на перспективу и предусматривающий
решение принципиальных задач. Разработанная применительно к тому или
иному периоду (3–5 лет или более) товарная стратегия в основе своей в течение
данного отрезка времени остается, как правило, практически неизменной.
Формирование ассортимента
Важное значение для предприятия имеет успешное решение проблемы
формирования ассортимента и управления им.