 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
455
наступает технологическое устаревание изделия (с жизненным циклом T3). И сбыт его
ограничивается вследствие возросших требований потребителя к качеству. В условиях
состязательности предприятие начнет терять потребителя и станет неизбежным переход к
новой технологии для удовлетворения возросших требований. Даже если у предприятия нет
конкурента, потребитель может отложить спрос до лучших времен, когда появится товар
нужного качества.
Возможности предложения товара на рынке каждым предприятием будут зависеть от
политики, которую проводит предприятие в результате слежения за циклом спроса.
На стадии зарождения спроса задача заключается в том, чтобы своевременно начать
освоение выпуска продукции.
На стадии ускорения роста необходимо обеспечить увеличение объема выпуска, при этом
основное внимание должно быть сосредоточено не столько на разнообразии товара, сколько на
уровне его качества и цене, с тем чтобы продать товар по самой низкой цене и в соревновании с
конкурентами закрепить за собой лидерство на внутреннем рынке.
На стадии замедления роста встает задача дифференциации товаров, чтобы поддержать рост
спроса на внутреннем рынке, а также поиска внешних рынков сбыта, на которых спрос на
данный товар находится в стадии зарождения и роста.
Особое внимание должно быть уделено прогнозированию потребностей: когда
стабилизируется спрос на данный товар, когда начнется затухание спроса, спрос на какие то-
вары возникнет вместо спроса на выпускаемые товары. Этот прогноз необходим для принятия
решений об объеме выпуска данного товара и переходе на новую технологию для выпуска
перспективных товаров. Функция НИОКР не должна сводиться к тиражированию устаревших
изделий, необходимо распознавать самые ранние признаки технологического устаревания
продукции.
На стадии стабилизации спроса следует обновить технологию, чтобы своевременно перейти
на выпуск новой продукции и «сегментировать» рынок, то есть установить пропорции выпуска
старого и нового товара.
Допустимая доля продавца на рынке, при которой рынок остается доступным для других
конкурентов, зависит от стадии жизненного цикла спроса (рис. 12.2).
Рис. 12.2. Характер изменения допустимой доли предприятия (продавца) на рынке по
стадиям жизненного цикла продукции (по критерию доступности рынка для других
конкурентов):
а — допустимая доля продавца на рынке (границы области);
б — жизненный цикл спроса
Очевидно, что на начальных стадиях жизненного цикла спроса (А, Б), когда спрос растет,
опережая предложение, нет основания опасаться доминирующего положения того или иного
предприятия на рынке, так как доступ другим предприятиям на рынок не затруднен. Следует
опасаться другого — дальнейшего отставания предложения от спроса. На стадии В, когда
предложение начинает опережать спрос, доступ на рынок будет затруднен и возникнет необ-
ходимость ограничения доли доминирующего продавца. Это ограничение должно все более