 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
32
Оценка степени предпринимательского поведения может быть дана на основе сопоставления
двух типов поведения. Если приростному поведению по каждой характеристике присвоить
оценку -5 баллов, предпринимательскому поведению — оценку +5 баллов, то смешанный
(приростно-предпринимательский) тип поведения будет иметь оценку в интервале между -5 и
+5 баллами. Оценка выше нуля означает, что по данной характеристике поведение предприятия
ближе к предпринимательскому, чем к приростному. Оценивая таким образом организационное
поведение предприятия, можно выявить, по каким характеристикам надо менять стиль
поведения.
В табл. 2.1 приведен пример оценки уровня приростно-предпринимательского поведения
предприятия. Как видно по результату оценки, для данного предприятия характерно наличие
некоторых элементов предпринимательского стиля поведения: суммарная оценка приростного
стиля поведения равна —30, предпринимательского +16, следовательно, стиль поведения в
целом ближе к приростному. Особенно слабо развиты способность изменять окружающую
среду, принцип взыскания за отсутствие инициативы, умение организовывать деятельность в
соответствии с проблемами (оценки —4, то есть практически приростный стиль поведения). В
данном случае необходимо усилить работу организации по таким направлениям, как: привитие
качеств управления, обеспечивающих наиболее полное использование возможностей
получения прибыли; внедрение в практику поощрений за творчество и инициативу; поиск,
накопление и использование внешней информации о глобальном объеме возможностей;
привитие руководителям и менеджерам качеств предвидения проблем и навыков выбора
лучшей альтернативы из набора возможных; самообучение менеджеров готовности идти на
созидательный риск и умению балансировать более или менее рискованные варианты.
§ 2.2.2. Предпринимательские реакции и маркетинг
Современное предпринимательство в странах развитой рыночной экономики прошло эпоху
массового производства, эпоху массового сбыта и вступило в постиндустриальную эпоху.
В эпоху массового производства, когда спрос на основные потребительские товары был
далек от насыщения, главная задача предпринимательской деятельности состояла в разработке
и усовершенствовании такой организации массового производства стандартной продукции,
которая обеспечивала бы снижение издержек производства. Все внимание фирм —
производителей продукции сосредоточивалось на эффективной работе производственного
механизма. Маркетинг был прост: фирма, предложившая стандартный продукт по самой низкой
цене, имела успех на рынке.
Когда спрос на основные товары стал близок к насыщению, наступила эпоха массового
сбыта, потребовавшая перехода от производства стандартной продукции к
дифференцированной. Центр внимания работы фирмы перемещается с производства на
рынок (продвижение моделей на рынок, реклама, организация сбыта и другие способы
воздействия на потребителей). Основное внимание НИОКР и производства сосредоточивается
на качестве продукции. Забота о поддержании уровня прибыли отходит на второй план.
Зарождается комплексная концепция маркетинга, призванная уравновесить противоречивые
требования производства и сбыта и обеспечить сбыт продукции.
По своему экономическому содержанию маркетинг
—
это комплексная организация
производственно-сбытовой деятельности компании, направленная на обеспечение оп-
тимальной реализации продукции, на бесперебойное движение товара от производителя к
потребителю с целью увеличения прибыли; это способ управления деятельностью фирмы с
ориентацией на рынок.
Развитие маркетинга определилось целым рядом обстоятельств:
.ускорением научно-технического прогресса, что привело к сокращению жизненного цикла
товаров и повышению темпов технических нововведений;
.обострением конкурентной борьбы между крупными фирмами за рынки сбыта;
.обострением энерго-сырьевых проблем, вызванных усилением спроса на новые виды
потребительских товаров;