 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
209
они рассчитывают на возмещение всех своих затрат, включая и те, которые существующие предприятия
рассматривают как необратимые.
Знание динамики затрат обеспечит хорошую оценку относительных затрат для принятия
стратегических решений.
ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНЫ И ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ СПРОС. Анализ цен и спроса без учета
действий конкурентов (например, предложения новых товаров, инвестиций в новые технологии и т.д.)
вряд ли будет точным. Так, для правильной интерпретации показателей реализации первостепенное
значение имеет знание отрасли. Стратегическая роль управленческого учета в этом случае состоит в
повседневном обеспечении лиц, принимающих решения, информацией, касающейся относительных цен
и спроса.
Конкуренты могут использовать политику ценообразования для захвата доли рынка или получения
более высоких прибылей. Здесь требуется определить тенденции изменения цен во времени, потому что
значительные изменения прибылей конкурентов часто являются последним звеном цепочки небольших
колебаний в течение многих лет. Если анализ относительных затрат требует навыка и некоторой доли
творческой фантазии, то сбор информации о ценах конкурентов относительно прост. Если конкуренты
продают больше чем один товар, то можно рассчитать индекс цен конкурентов. Точность вычислений
перепроверяется по суммарным доходам.
Что касается спроса, то оценка доли рынка, своей и конкурента,— один из наиболее очевидных
шагов в его изучении. Доля рынка является показателем связи между прибылью отдельного периода и
долгосрочной прибылью. Изменения доли рынка указывают на степень, в которой предприятие
укрепило или утратило свою позицию. Однако следует помнить, что упрощенное толкование данных о
рыночной доле мало что говорит о размере, структуре и продолжительности ожидаемого спроса.
ОТНОСИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ. В учебной литературе редко встречается
подтверждение роли информации о финансовом положении предприятия как основы определения
стратегической позиции. Однако очевидно, что доступ к более дешевым финансовым ресурсам и
гибкость как следствие высокой ликвидности могут дать предприятию основательные и измеримые
конкурентные преимущества.
ФОРМИРОВАНИЕ ВАРИАНТОВ СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ
УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА. Стратегические решения в идеале должны приниматься на
основании оценки их воздействия на конкуренцию вплоть до прогноза изменений доли рынка и
прибыльности на протяжении длительного периода. Структура этих изменений в очень большой
степени зависит от ресурсов ликвидности конкурентов.
Зачастую считается, что решения о выпуске новой продукции, проникновении на новые рынки,
приобретении новых предприятий и т.д. оцениваются нг.основании показателя чистой текущей
стоимости, скорректированного на риск. Поэтому сторонники такой позиции считают, что прибыль
дают сами инвестиции, воспринимаемые как материальные активы. Конкуренция при этом не
учитывается. Экономическая реальность — другое дело. Надежность прибыли зависит от выгодности
стратегического положения предприятия. Инвестиции в увеличение и расширение сферы реализации
должны предполагать изменение конкурентоспособности; именно это изменение должно быть объектом
анализа инвестиций. Анализ инвестиций проводится разными методами, например путем
моделирования взаимосвязей спроса, долей рынка, уровней инвестиций, ликвидности и возможности
мобилизации средств.
Стратегическое планирование и управленческий контроль опираются на рыночный управленческий
учет. В отличие от традиционных методов управленческого учета, которые предназначаются для
анализа прибыльности продукции, стратегический управленческий учет формирует информацию и о
прибыльности клиентов.
При таком подходе клиентов оценивают по большому числу показателей доходов и затрат и,
следовательно, прибыльности, например, по:
• дифференцированным продажным ценам, специальным льготам, скидкам и возвратам переплаты;
• предпочтительным условиям кредитования и скидок при окончательном расчете;
• различным размерам заказов, обусловливающим разные затраты на обработку, хранение,
реализацию и т.д.;
• вариантам конструкции изделий, удовлетворяющим требования клиентов;
• требованиям к доставке;
• условиям послепродажного обслуживания (технического обеспечения), гарантиям и т.д.;