 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
163
Основная информация о главных конкурентах: номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;
рынки, на которых они работают, их доли в сбыте; конкурентоспособность выпускаемой ими
продукции; политика цен; политика в области сбыта; характеристика производственной базы.
Изучение спроса на продукцию предполагает оценку величины и структуры текущего спроса,
перспективную оценку спроса на рынке с учетом всего срока эксплуатации проекта.
Еще один важный элемент — информация о ценах на продукцию, производимую по проекту.
Решения по ценообразованию должны приниматься на основе учета факторов как рыночного, так и
производственного характера. При этом важно учесть все затраты, влияние брака, отходов и других,
кажущихся мелкими, но на самом деле существенных элементов издержек.
Очень важна информация о снабжении.
При анализе организации снабжения выделяют:
• оборудование для проекта. Инженерно-технологические подразделения, определяющие
техническую политику предприятия, должны обеспечивать данные о технологии производства,
стоимости, перечне необходимого оборудования (в том числе производственного, вспомогательного),
запасах инструмента и запасных частей, предполагаемых поставщиках оборудования (включая оценку
их как партнеров предприятия, способных выполнять договорные условия);
• службы, ответственные за формирование производственных запасов всех видов, должны собирать
данные о необходимых сырье, нормативных запасах и ценах, в том числе:
— необработанных сырье и полуфабрикатах;
— обработанных промышленных материалах;
— комплектующих изделиях;
— вспомогательных материалах;
— вспомогательных производственных ресурсах и услугах;
— качестве сырья;
— графиках поставок;
— основных поставщиках сырья и гарантиях его поступления по необходимым для производства
графикам;
— оценке рынка сырья.
Существует множество схем (структур) подготовки бизнес-плана, однако можно выделить основные
(главный раздел — финансовый план). Представим структуру, разработанную на основе рекомендаций
Российско-американского фонда предпринимательства.
1. Описание проекта.
1.1. Какой товар или услугу вы будете предлагать.
1.2. Как будут использованы деньги, полученные для проекта.
1.3. Новое производство или расширение существующего.
1.4. Что даст финансирование для увеличения объема продаж, производства, роста прибыли.
1.5. Описание наибольшего риска инвестирования в ваш проект.
1.6. Меры по снижению риска.
2. Краткие сведения о вашем предприятии.
2.1.История создания.
2.2. Основные владельцы.
2.3. Существующие достижения.
2.4. Основные трудности, пути их преодоления.
3. Характеристика руководства.
3.1. Основные данные о руководящих сотрудниках.
3.2. Описание их профессионального опыта и роста.
3.3. Организационные изменения на предприятии: когда были проведены и какие.
4. Более подробное описание продукции по проекту.
4.1. Характеристики продукции.
4.2. Процесс производства.
4.3. В чем уникальность продукции.
4.4. Возможности расширения производства в будущем.
4.5. Какие необходимы патенты, разрешения или лицензии.
4.6. Торговая марка — правовое обеспечение.
5. Характеристика работы предприятия.