 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
90
им автомобиль престижной марки «Волга» и автомобиль для высшего уровня государственного
управления
— «Чайка». Из-за того, что «Волга» находилась на обслуживании государственного
чиновничества высокого ранга и в очень небольшом количестве попадала в личную собственность
граждан, в СССР этот автомобиль был самым престижным, указывающим на элитный статус
его владельца. Поэтому автозавод десятилетиями практически не производил в «Волге» никаких
изменений. Не было необходимости этого делать. так как всегда «Волга» была в почете и спрос
на нее во много раз превышал производственные возможности завода.
Благополучному существованию завода пришел конец в начале 90-х гг., с переходом к рынку и
конверсией военного производства. На российский рынок пришли западные автомобили,
изменился профиль потребности на грузовики, а военные заказы ГАЗа стали резко сокращаться
и, наконец, упали до нуля. «Волга» потеряла свое исключительное положение, которое она
занимала на ранее закрытом для иностранных автомобилей рынке, и спрос на нее существенно
снизился. Автозавод должен был предпринимать какие-то серьезные шаги, чтобы переломить
сложившуюся негативную ситуацию.
К 1992 г. в связи с падением спроса на 3—4-тонные грузовики и явно наметившейся на рынке
тенденцией к увеличению спроса машины меньшей грузоподъемности на ГАЗе было принято
решение начать производство новой модели — 1,5-тонного грузовика ГАЗ-3302. Много лет назад
ГАЗ выпускал полуторатонки, однако прекратил их производство в 1953 г. Когда на ГАЗе
принималось решение о выпуске 1,5-тонного грузовика, самыми маленькими были автомашины
грузоподъемностью 2,5 т, хотя рынок настоятельно требовал машины гораздо меньшей
грузоподъемности. При планировании программы производства грузовика была заложена
возможность выпуска на его базе целого семейства автомобилей: микроавтобуса,
авторефрижератора, машины для фермеров, грузового фургона и т.п.
В подготовке выпуска первой модели принимало участие свыше 50 предприятий из различных
стран СНГ. В производстве грузовика участвуют 85 заводов России, поставляющих для него
различные комплектующие. На грузовике установлен тот же двигатель, который
устанавливается на автомашину «Волга» ГАЗ-31029. В перспективе этот двигатель будет
заменен более современным. Выпуск грузовиков ГАЗ-3302 начался в июле 1994
г. Автозавод
запланировал выйти на уровень производства 65—70 тыс. автомобилей в год. На то время
оценка общей по стране потребности в автомобилях с малой грузоподъемностью (до 1,5 т)
составила примерно 1 млн шт. Руководство ГАЗа рассчитывало на то, что автомобили нового
типа ожидает довольно устойчивый спрос. Их ожидания оправдались. «Газель»
— так назвали
новый автомобиль- нашла своего покупателя.
Фазы жизненного цикла
Жизненный цикл продукта состоит из четырех фаз:
• выход продукта на рынок;
• рост;
• зрелость;
• уход с рынка.
Первая фаза выхода продукта на рынок характеризуется тем, что продукт новый, для него
создается рынок. На это требуются большие затраты. Необходимо прилагать усилия для того,
чтобы продукт был воспринят на рынке и чтобы была достигнута точка безубыточности (break-
even point), определяющая необходимый минимальный объем производства продукта.
На второй фазе жизненного цикла продукта происходит быстрое расширение продукта на
рынке. Покупатель принимает продукт, расширяются продажи, и для фирмы появляется
возможность получения прибыли. Так как на второй фазе спрос на продукт резко растет, то,
казалось бы, у фирмы не должно возникать проблем: делай прибыль, окупай произведенные ранее
затраты. Однако на этой фазе возникают свои трудности, которые связаны с тем, что конкуренты
тоже предлагают аналогичный продукт. Поэтому текущие задачи фирмы на второй фазе в
значительной мере сфокусированы на привлечении интереса покупателей не просто к данному
продукту, а к продукту своей марки. На второй фазе идет конкурентная борьба за захват
покупателей, борьба за долю фирмы на рынке.
Третья фаза жизненного цикла продукта, называемая фазой зрелости продукта, охватывает тот
этап в жизни продукта, которому соответствуют насыщение рынка данным продуктом и