 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
77
компьютер все-таки оставался недоступен по цене большинству возможных покупателей,
следовало разработать и реализовать схему оплаты компьютера в рассрочку, фирма
планировала, что за первые 6 месяцев ей удастся продать 150 тыс. компьютеров «Амата».
Было разработано два варианта компьютера соответственно стоимостью 390 и 790 долл.
Для реализации проекта по полной схеме было решено привлечь ряд партнеров. Так как за первый
год предполагалось продать 400 тыс. компьютеров, то, опасаясь нехватки мощностей
собственного завода «Стек» в Екатеринбурге, фирма «Стинс Коман» провела переговоры с
фирмой «Аквариус Системе» по поводу сборки части компьютеров «Амата» на их заводе в Шуе,
Для ремонтного обслуживания привлекли фирму «Техносервис», а о разработке системных и
игровых программных продуктов для «Аматы» договорились с фирмами «Никита» и ,
«Физтехсофт».
Осуществление платежей в рассрочку планировалось провести с помощью Сбербанка и
Уникомбанка. Для получения компьютера покупатель должен был уплатить в магазин 19 или 39
долл. (размер месячной выплаты за соответствующую модель «Аматы») и предъявить
гарантийную справку,
Для продажи компьютеров «Амата» была достигнута договоренность об их реализации через
сбытовую сеть дистрибьюторской компании «Мерисел» и дилерскую сеть фирмы «Аквариус».
На проведение рекламной кампании было выделено 1,5 млн долл.
Привлечение к проекту известных российских фирм и банков вселяло в руководство фирмы
«Стинс Коман» оптимизм и большие надежды на огромный успех у населения компьютера
«Амата». Презентация компьютера состоялась в начале августа 1994 г. На ней президент
«Стинс Коман» г-н Анисимов с уверенностью объявил о том, что планируется продать в
течение года 400 тыс. «домашних» компьютеров. Цифра базировалась на том, что в России 40
млн семей. При этом г-н Анисимов без лишней скромности посетовал на то, что
из-за
ограниченности сбытовых мощностей компьютер сразу попадет в разряд дефицитных товаров,
и высказал опасение, что фирма подвергнется критике со стороны покупателей за
необходимость вставать ночью в очередь за «Аматой». Проведя презентацию на столь
оптимистичной ноте, г-н Анисимов до сентября отбыл в отпуск.
Практическая реализация проекта пошла по другому сценарию. Во-первых, эксплуатационные
возможности «Аматы», особенно ее дешевой модели без винчестера и без монитора, оказались
очень слабыми. Компьютер был неудобен в использовании. Для его полноценного использования
нужно было докупать ряд дополнительных компонентов, что, естественно, удорожало
компьютер. Столкнувшись с этой проблемой. «Стинс Коман» выпустила более удобную для
пользования модель «Аматы», но она оказалась в несколько раз дороже дешевой модели.
Во-вторых, банки решили изменить схему платежа за компьютер. Вместо выплаты в
рассрочку они предложили покупателям делать единовременный в размере стоимости
компьютера взнос в банк на безотзывный депозит. То есть покупатель должен был сразу
платить в зависимости от выбранной модели или 390 или 790 долл.
В-третьих, совершенно не выполнила своей задачи рекламная кампания. Она не носила
адресного характера. Не было ясно. чего хотят добиться с помощью этой рекламы. Видеоролик,
запущенный по телевизору, не способствовал появлению интереса к компьютеру. А плакат
«Папа, купи мне «Амату»! Она все умеет» наводил молодежь на мысли, далекие от компьютера.
Позже г-н Анисимов признал, что следовало выделить на рекламную кампанию не менее 5—6 млн
долл.
За первые 6 месяцев реализации было продано 5 тыс. компьютеров «Амата».
В мае 1996 г. г-н Анисимов признал, что его проект 1994 г, по изготовлению «домашних»
персональных компьютеров «Амата» был ошибочным. В частности, он отметил, как об этом
писала газета «Коммерсантъ-Daily» 14 мая 1996 г.. «для домашних компьютеров нужна
совершенно иная экономика, чем та, что мы имеем сейчас. Для массовых продаж home PC в
государстве обязательно должен быть обширный средний класс. Его в России нет. Нужна
система банковского кредитования граждан, нужна готовность фирм вложить огромные
деньги в рекламу».