 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
99
технологий или сверхприбылей. С другой стороны, деятельность МСА может оказывать большое
влияние на местную экономику и местного партнера в частности. Таким образом, местный партнер
может прикладывать огромные усилия по финансированию управлению МСА, надеясь на ответные
действия со стороны МНК. Серьезные конфликты могут возникать тогда, когда местный партнер
осознает, что МНК не заинтересована в существенных затратах для развития совместного бизнеса.
Конфликты подобного рода могут привести к краху МСА.
Для выработки основных целей МСА следует создать высший по полномочиям Комитет управления
МСА, состоящий из главных менеджеров входящих в него компаний. Такой комитет должен
располагать необходимым политическим влиянием для усиления своего воздействия на процесс
принятия решений. Хотя процесс постановки целей обычно внедряется на стадии становления
партнерства, изменение международной предпринимательской среды может потребовать модификации
первоначальных целей на всем протяжении деятельности.
Вклады участников альянса
Согласования требуют не только цели, но и вклады партнеров. Вклад МНК зависит от отрасли,
специфики выпускаемого продукта и технологии производства, а также многих других факторов. Во
многих сферах деятельности основными вкладами со стороны МНК являются производственные
технологии, ноу-хау, патенты, экспертиза, переподготовка кадров, организация менеджмента. В
качестве вклада могут выступать торговая марка, эффективные маркетинговые программы, обучение. В
качестве вклада местного партнера могут выступать те или иные виды ресурсов, включая знание
особенностей страны, рынка, менеджмент, а также сотрудничество с правительством, финансовыми
учреждениями, местными поставщиками, профсоюзами.
Вклады сторон — важный фактор при определении доли в полученных от деятельности МСА
доходах. Представление менеджеров МНК или местного партнера о том, что прибыль, получаемая их
стороной от МСА, несоизмерима с произведенными инвестициями, может привести к краху альянса. В
основе указанного несоответствия лежит, в первую очередь, неблагоприятное соотношение величины
вклада в общее дело и понесенных в связи с этим издержек с результатом, ожидаемым от деятельности
МСА. При этом в одних случаях МНК воспринимает получаемый доход как несоизмеримый с
ресурсами, вложенными в производство, технологию, менеджмент, техническое обучение, торговую
марку и т. д. В других случаях местный партнер полагает, что его вклад в общее дело в форме производ-
ственных мощностей, менеджмента, расходов по организации продаж и расходов по контактам с
органами власти чрезмерно велик в сравнении с его долей собственности в СП и получаемой прибыли.
Если обе стороны ощущают неудовлетворенность соотношением между совершенным вкладом и долей
получаемой прибыли, то это может привести к серьезному конфликту, а в дальнейшем — и к
прекращению сотрудничества.
3.7.3. ВОЗДЕЙСТВИЕ СЛОЖНОСТИ В ПОСТАНОВКЕ ЗАДАЧ НА ОРГАНИЗАЦИЮ АЛЬЯНСА
Одна из важных задач управления МСА заключается в умении справляться со сложностями. При
проектировании стратегического альянса необходимо обеспечить точное соответствие степени
сложности поставленной задачи и степени сложности организационной структуры самого МСА,
что является важным фактором его устойчивого конкурентного преимущества. При этом следует иметь
в виду, что упрощение в организации альянсов способствует улучшению показателей их деятельности,
Американский исследователь Дж. Киллинг рекомендует менеджерам учитывать следующие
закономерности:
51
1. Альянсы, призванные решать сложные задачи, не всегда требуют сложности в организации.
Степень сложности задачи, конечно, воздействует на организационную сложность, но в том же
направлении действуют и другие факторы.
2. Организациям, желающим создать МСА для решения сложной задачи, следует вначале выбрать
более простую форму сотрудничества с выбранным партнером для установления взаимного
доверия, прежде чем приступить к формированию сложного в организационном отношении
стратегического альянса.
3. Относительно слабым организациям, если они планируют решение сложных задач, следует
осторожно относиться к вступлению в альянсы с сильными партнерами.