 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
98
быть очень органичная командная работа. Требуется очень много времени, чтобы выяснить, каковы
реальные цели партнера. В то же время могут возникать конфликты между ними [партнерами] по
поводу различных целей».
49
Следовательно, менеджеры организаций-партнеров должны быть знакомы
с рисками для результатов деятельности, возникающими в связи с различными целями.
49
Цит. no: W. Koot. Underlying Dilemmas in the Management of International Joint Ventures in Cooperative
Strategies in International Business / Ed. by F.Contractor and P. Lorange. —'Lexington; MA: Lexington
Books. — Р.З5З.
В большинстве случаев компании-участники без особых разногласий могут достигнуть соглашения
относительно номенклатуры продукции, которую будет производить альянс, технологии, по которой
она будет производиться, и рынков, на которых эта продукция будет продаваться. Однако достижение
соглашения по вышеуказанным вопросам еще не гарантирует, что компании-участники достигнут
соглашения по тому, какие показатели деятельности должны использоваться для определения
прогресса альянса на его рынках. Там, где согласование установлено и цели являются гибкими,
интересы партнеров и цели МСА интегрированы, наблюдаются более высокие показатели
деятельности. Там же, где согласование не достигнуто, результаты оказываются хуже.
50
P: Beamish Delios. Improving joint venture performance in Cooperative Strategies: European respective.1997
P. 120-121.
Успех МСА должен способствовать достижению целей каждого участника. Предположим,
основными сторонами, вовлеченными в деятельность МСА, являются МНК, местные партнеры и
правительство принимающей стороны. Главная цель МНК может быть достигнута путем размещения
производства в той или иной стране с большим объемом и растущим потенциалом рынка, разумным
уровнем риска и возможностью получения достаточной нормы прибыли в среднесрочном или
долгосрочном периоде. Отвечая требованиям политики, проводимой правительством этой страны в
отношении иностранных инвестиций, и выбирая стратегию действий, направленную на оптимальное
использование преимуществ, присущих фирме, МНК может прийти к выводу, что СП — наиболее
удачный путь к достижению целей, описанных выше. С другой стороны, местные партнеры могут
ставить цель войти в прибыльный бизнес с МНК, которая предоставляет необходимые технологии,
ноу-хау, а также торговую марку. Для местной компании СП также может оказаться самым
подходящим способом достижения своей цели. Наконец, правительство принимающей страны
посредством СП стремится достигнуть нескольких возможных целей — таких, как содействие
развитию промышленности и экономики в целом, увеличение национального дохода и уровня
занятости, а также улучшение платежного баланса страны и развитие отсталых территорий.
Одной из основных причин неудач МСА могут стать разногласия между сторонами в отношении
основных целей совместного бизнеса. Так, МНК и местный партнер, образующие МСА, могут иметь
существенные расхождения во взглядах на основные цели и задачи создаваемого СП. Цели сторон в
альянсе зависят от размера и типа вовлеченных компаний, специфики бизнеса, отрасли промышлен-
ности и производимой продукции, а также опыта международной деятельности партнеров.
МНК решает создать МСА с целью получения прибыли на вложенные инвестиции в средне- и
долгосрочном периодах. Поэтому МНК стремится реинвестировать существенную часть полученной
прибыли для увеличения своей выгоды в будущем. Местный же партнер, с другой стороны, стремится
получить от СП сиюминутную прибыль на свои инвестиции, и, в свою очередь, ратует за увеличение
дивидендов. Ситуация, конечно же, может быть обратной. МНК может стремиться к немедленному
получению прибыли на вложенный капитал, однако местную сторону может интересовать развитие
растущего, перспективного производства, которое лишь в отдаленном будущем способно принести
существенную прибыль.
Проблемы могут возникнуть из глобальной интеграции МНК и национальной ориентации местных
партнеров. Многие МНК максимизируют свою прибыль от инвестиций в глобальном масштабе, а не в
отдельно взятой стране. Они стремятся интегрировать местный бизнес в мировую систему,
присоединив МСА к своей международной сети производства, финансов, маркетинга и менеджмента.
Вместе с тем, вклад МСА, созданных в развивающихся странах или государствах Восточной Европы и
СНГ, могут составлять лишь небольшую часть в общей производстве МНК. Альянс может и не
гарантировать существенной выгоды в плане дешевых ресурсов, выгодного расположения, новых