 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
97
Параметры правовой компоненты — это юридическое обеспечение переговоров и подготовка
необходимых документов для регистрации МСА, если таковая предусмотрена действующим
законодательством.
При принятии решения о создании МСА необходимо учитывать наличие каналов коммуникаций для
связи с партнером, а также степень доверия между участниками. В случае признания экономической
целесообразности МСА в целом, менеджмент компании-инициатора альянса должен разработать
несколько предварительных вариантов проекта предполагаемого альянса, которые составят основу для
переговорного процесса с партнерами.
3.7.2. ФАКТОРЫ УСПЕХА СОЗДАВАЕМОГО АЛЬЯНСА
В литературе по менеджменту различные авторы акцентируют внимание на различных сторонах
организации деятельности МСА, ведущих к их успеху или неудаче. Рассмотрим некоторые их выводы,
которые могут быть использованы при проектировании МСА.
Американский экономист К. Харриган рассматривала влияние партнерской асимметрии (размера
компании) на успех совместного предприятия. Результат этого исследования показал, что альянсы
между примерно равными друг другу по потенциалу фирмами в большинстве случаев более успешны,
нежели альянсы между асимметричными партнерами.
43
В то же время применительно к развитым
странам Дж. Киллинг сравнивал альянсы, где один из партнеров имел доминирующую роль по
отношению к другому, с альянсами, в которых все партнеры имели одинаковое влияние. Он сделал
вывод, что альянсы с доминирующим партнером, более удачны, чем альянсы, где влияние партнеров
сбалансировано.
44
Исследуя совместные предприятия (СП), созданные многонациональными
компаниями (МНК), но уже — в развивающихся странах, П. Бимиш обнаружил, что разделение
контроля над деятельностью альянса или доминирование со стороны местного партнера оказывает
благоприятное воздействие на результаты.
45
Б. Когут показал, что СП оказываются гораздо менее
устойчивы в отраслях промышленности, для которых характерна высокая степень концентрации, а
также, если созданное предприятие включает в сферу своей деятельности маркетинг и послепродажное
обслуживание.
46
Дж. Кох и Н. Венкатраман пришли к выводу, что МСА» образованные партнерами,
которые функционируют в родственных сферах бизнеса, значительно более успешны, чем совместные
рисковые проекты, учредители которых ведут деятельность в несмежных отраслях.
47
44
J. Killing. Strategies for Joint Venture Success. —New York: Praeger, 1983.
45
P.Beamish. Multinational Joint Ventures in Developing Countries. — London, New York:
Routledge, 1988.
46
B. Kogut. A study of life cycles of joint ventures// Cooperative Strategies in International Business / Ed. by
F. Contractor and P. Lorange. — Lexington, MA: Lexington .Books. P. 169-186.
47
J. Koh ,N. Venkatraman. Joint venture formation and stock market reactions// Acade of Management
Journal, 1991, V. 34, P. 869-892.
Для успешного функционирования создаваемого стратегического альянса необходимо эффективное
решение следующих вопросов:
• согласование целей партнеров;
• определение вкладов сторон;
• воздействие степени сложности в постановке задач на организацию МСА;
• внутренние взаимозависимости между стратегией, структурой, системами управления и
персоналом в участвующих в МСА компаниях.
Согласование целей партнеров
Важной задачей при проектировании любого альянса является согласование целей партнеров:
разногласия между партнерами относительно целей организации ухудшают результаты ее
деятельности.
48
48
L. Bourgeois. Performance and consensus // Strategic Management JournaI, 1980,¹1.Р.227-248.
Успешные результаты деятельности характерны для организаций, достигающих соглашения с
партнерами о стратегии и целях. Вот как один из экспертов корпорации Royal Dutch Shell комментирует
значение проектирования альянса и достижения единой цели: «Мы затрачиваем до 50 процентов
общего времени создания [альянса] на внутреннюю подготовку проекта. И, заметьте, это всегда должна