 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
88
Рис. 3.3. Классификация межфирменных соглашений
Однако далеко не всегда можно соотнести правовую форму соглашения с вытекающими из нее
последствиями стратегического характера. Если рассматривать сотрудничество изолированно, то оно
может заключаться, например, только в предоставлении технологии; обучении персонала или выдаче
лицензии. Если же преследуется долгосрочная цель, то стратегический эффект выходит далеко за
рамки соглашения. Примеры подобного рода часто встречаются в лицензионной практике
фармацевтических компаний иди в соглашениях, о сборке автомобилей. В этих случаях номинальный
процент, поступающий в головную фирму компании-лицензиара, резко увеличивается благодаря
доходам от поставки активного ингредиента для лекарства или комплектующих деталей для
автомобилей.
34
34
F. Contractor, P. Lorange Why Should Firms Cooperate. Basis for Cooperative Ventures in International Business in Cooperative
Strategics in International Business / Ed. by F. Contractor and P. Lorange: — Lexington, MA: Lexingtbn Books, 1988.
Сходная ситуация возникает, если соглашение о франчайзинге предполагает долгосрочный характер
финансовых и имущественных отношений между партнерами. Франчайзер предоставляет франчайзиату
не только право пользования своим товарным знаком и технологией, но и осуществляет
финансирование, предоставляет необходимые средства производства, снабжает необходимым сырьем,
обучает персонал и т. д. Франчайзиат, сохраняя свою самостоятельность и снижая свои риски,
обеспечивает франчайзеру устойчивое вознаграждение в виде процента с оборота. Франчайзинг как
форма МСА позволяет головной организации расти быстрее и с меньшими капитальными затратами,
чем при традиционных способах организации бизнеса.
35
35
Инвестиции в России,¹9-10,1997.С.40
3.6.2. АЛЬЯНСЫ С ДОЛЕВЫМ УЧАСТИЕМ
Альянсы в форме долгосрочных соглашений об участии в активах осуществляются как без образования
новой организации, так и с образованием новой организации. Соглашения об участии в активах без
образования новой организации также называются соглашениями о долевом участии (включая
соглашения об обмене акциями).