 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
87
ничества по каждому из вышеупомянутых направлений, учитывая достигнутый собственный уровень
компетенции, а также уровень компетенции существующих и потенциальных партнеров. Следующий
шаг — позиционирование в отношениях с партнерами с тем, чтобы максимизировать свое устойчивое
преимущество от сотрудничества в рамках действующих ограничений.
3.6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ И НЕФОРМАЛЬНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ
В зависимости от целей участвующих в альянсе компаний, менеджмент имеет возможность выбора из
широкого спектра организационных механизмов. Сотрудничество
партнеров в рамках МСА может
носить как формальный, так и неформальный характер. При этом формальное сотрудничество является
юридически документированным и более заметным как в рамках сотрудничающих фирм, так и вне их.
С другой стороны, неформальное сотрудничество основывается на доверии, укрепляющемся через
деловые отношения. Оно постепенно развивается как результат растущего познания взаимных
интересов. Можно сказать, что неформальные отношения подразумевают, что сначала идет бизнес, а
«внешняя оболочка» возникает позже, если вообще возникает. С начала 1980-х гг.
абсолютное
большинство межфирменных ассоциаций являлись менее формальными по структуре.
33
33
J. Hagedoorn // Strategic Management Journal,¹14, 1993
На контрактном уровне в основе МСА лежат долгосрочные функциональные и неформальные
соглашения (см. схему на рис. 3.3).
Функциональные соглашения представляют собой формальные соглашения без долевого участия
партнеров или создания совместного предприятия. Альянсы в форме функциональных соглашений
представляют собой проекты, в которых две или более компании решают сотрудничать по одному или
нескольким направлениям деятельности: НИОКР, производство, маркетинг, совместное использование
технологии, лицензирование, дистрибьюция и др. В рамках функциональных соглашений не создается
новой организации, а сотрудничество имеет ограниченный характер. Стороны передают ресурсы для
ведения совместной деятельности, но не делят собственности или прибыли предприятия. Такие
альянсы оказываются более гибкими, чем альянсы, построенные на основе СП или долевого участия в
активах: контракты могут быть относительно легко изменены, что позволяет переориентировать
стратегию МСА в ответ на постоянные изменения глобальных рынков. С другой стороны,
функциональные альянсы могут быть легко трансформированы в альянсы с долевым участием или СП.
Неформальные соглашения охватывают ассоциации по сотрудничеству, создаваемые двумя или
более организациями и предусматривающие, например, негласную взаимодоговоренность между
конкурентами в условиях олигополии (картельное соглашение). В отношении некоторых видов
деятельности (ценообразование, продвижение товаров) подобные соглашения могут быть предметом
антимонопольного разбирательства.
Организации часто должны делать выбор между самостоятельным созданием новой технологии
(продукции) и покупкой лицензии. Лицензионные соглашения не являются стратегическими альянсами,
если они не предусматривают долгосрочной передачи технологии, продукции или опыта между
партнерами. Подобно простым договорам купли-продажи товаров, эти соглашения, как правило,
не
предполагают взаимной зависимости, совместного контроля менеджеров или долгосрочной поддержки
развития производства продукции. Франчайзинг, рассматриваемый как просто отношения, при которых
фирма покупает лицензию на использование товарного знака и технологии у другой фирмы, тоже, как
правило, относится к традиционным контрактам.