 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
86
• родственные диверсифицированные альянсы;
• перспективные диверсифицированные альянсы.
МСА горизонтального типа создаются с организациями, ведущими деятельность на одной и той же
стадии производственного процесса и/или производящими однородные товары или услуги.
Благодаря МСА между европейскими телекоммуникационными компаниями Deutsche Telecom,
France Telecom и американской
Sprint объединены мощности этих фирм по оказанию услуг,
связанных с доступом к сети Интернет. Партнерство позволяет реализовать глобальное предложение
услуг пользователям, расположенным в пунктах местного доступа к провайдерам.
31
31
Ericsson Connextion June 1997. P.14.
МСА вертикального типа заключаются с поставщиками комплектующих изделий или услуг для
фирмы.
Компания
Deutsche Telecom в феврале 1997 г. сообщила о дополнении подписанного еще в 1995 г.
долгосрочного соглашения с американской компанией Netscape Communication, предусматривающего
обеспечение
Deutsche Telecom как производителя оригинального оборудования программным
продуктом Netscape в рамках оказания услуг первой по Интернету.
32
32
Business Week, Feb. 2,1998. P.44
МСА с дистрибьюторами или заказчиками предусматривают долгосрочное сотрудничество с
дистрибьюторами или основными потребителями.
Партнерство в сбыте между производителем персональных компьютеров
DTK Computers и его
российским дистрибьютором Ланк предусматривает проведение стратегии более тесного
взаимодействия с производителем по вопросам продвижения продуктов на российский рынок, чем это
характерно для классического дистрибьютора, а также более глубокие взаимные обязательства. С
другой стороны, данная стратегия дает возможность производителю участвовать совместно с дист-
рибьютором в формировании нового, более прибыльного сегмента рынка, а конечному клиенту
открывает доступ к новейшим технологиям.
Родственные диверсифицированные МСА создаются с организациями, производящими как
взаимодополняемые товары и услуги, так и товары или услуги-заменители. К первой категории
относятся, например, соглашения между крупными авиалиниями, оперирующими на дальних
маршрутах, и более мелкими перевозчиками, обслуживающими короткие региональные маршруты,
связанные с маршрутами основных перевозчиков. Ко второй могут быть отнесены соглашения между
фирмами, обеспечивающими стационарную (проводную) телефонную связь и операторами сотовой
связи для увеличения емкости их совместной сети.
Перспективные диверсифицированные МСА создаются с организациями, оперирующими в
первоначально несвязанных между собой отраслях, между которыми потенциально возможно (или уже
происходит) размывание границ, как правило, вследствие инноваций. В этом случае
межорганизационное сотрудничество взаимообогащает партнеров с точки зрения обмена технологиями
и управленческим опытом.
Компания Microsoft является примером использования широкого круга стратегических альтернатив,
имеющихся в информационно-коммуникационном секторе рынка.
Microsoft начинала как фирма,
специализирующаяся в производстве операционных систем и прикладного программного
обеспечения. В последующем компания создала МСА с
Sega, производителем видеоигр, и
Dream
Walks SKG, создателем фильмов, с тем, чтобы получить доступ к информационным ресурсам и выйти
на рынок развлекательных услуг.
Microsoft также участвует в альянсах с провайдерами
интерактивных услуг, включая интерактивное телевидение. Так, компания затратила 200 млн
долларов для оказания помощи в открытии интерактивного канала компании NBC, чтобы та могла
конкурировать с CNN, в обмен на исключительные права дистрибьюции новостей NBC.
Преимущества от участия в МСА можно свести к достижению экономии на масштабе, экономии от
квазиинтеграционной связи с поставщиками, экономии от квазиинтеграционной связи с
дистрибьюторами и заказчиками, экономии от расширения диапазона деятельности, получению
технологий и управленческого опыта, снижению риска и неопределенности. При создании альянса
первоначально необходима оценка потенциала развития конкурентного преимущества от сотруд-