 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
34
рода информацию на государственном и региональном уровнях, анализировать ее и вычленять все то,
что может стать объектом усилий фирмы по вхождению в международный рынок.
Отметим только одно важное обстоятельство: используя эту возможность, международный менеджер
должен проявлять определенную стратегическую смелость: огромный зарубежный опыт (и даже
небольшой — пока — российский) убедительно подтверждает тот факт, что фирме вовсе не
обязательно быть текстильной, чтобы эффективно использовать возможности пересмотра экспортных
квот на текстиль из России, и совсем не требуется многолетнее знакомство с химической технологией,
чтобы хорошо заработать на решениях некоего правительства об отказе от применения к российским
фирмам повышенных экологических требований. Для всего этого достаточно проявить стратегическую
смелость и вступить в контакты с соответствующими российскими и/или зарубежными фирмами, со-
здать необходимые альянсы, вложить средства в соответствующие технологии и т. д. Все эти вопросы
рассматриваются в учебнике далее.
Заключительные замечания
Одно замечание относится к приведенной выше структуре: еще раз повторим, что наиболее
интересные результаты получит та российская фирма, которая поставит своей целью
комплексное использование нескольких направлений (чисто структурный пример: фирма находит
возможности встраивания, подкрепляет их национальными преимуществами и применяет ко всему
этому некое межправительственное соглашение — вот это будет своего рода высший пилотаж работы
международного менеджера).
Второе касается непосредственно анализа внешней среды: даже из сжатого рассмотрения очевидно,
что переход к стандартным процедурам (то есть более подробному анализу экономической,
политической, правовой и культурной внешней среды) имеет смысл лишь постольку, поскольку
международный менеджер уверен, что риск проделать этот громоздкий анализ впустую
сравнительно невелик, а для этого необходима определенная работа по предварительному анализу,
частично описанная выше.
РОЛЕВЫЕ ФУНКЦИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖЕРА В КОНТЕКСТЕ АНАЛИЗА
ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
Вторая часть излагаемого подхода предполагает структурирование ролевых функций международного
менеджера, поскольку их выполнение в значительной мере зависит от того, насколько хорошо
менеджер знает и понимает базовые элементы внешней среды и те проблемы, с которыми сопряжена в
ней работа его фирмы. Такого рода структура представлена ниже, и в ней выделено семь основных
ролей международного менеджера.
1. Международный менеджер как организатор стратегического поиска возможностей фирмы на
внешнем рынке
В предшествующем разделе мы подробно рассмотрели специфику такого рода поиска для российской
фирмы в современных условиях и отметили, что здесь необходим этап предварительного анализа
потенциальных возможностей. В большинстве случаев он проводится еще в рамках более подробного
анализа внешней среды, с тем чтобы сделать его максимально полезным впоследствии. На этом этапе
организующая роль международного менеджера предполагает решение трех ключевых проблем:
• выделение совместно с командой ключевых направлений поиска (здесь весьма полезны метод
мозгового штурма и техника экспертных опросов типа «Делфи», но в более простых вариантах);
• организация усилий служб и внешних консультантов на проведение предварительного анализа;
• окончательный выбор перспективных возможностей (с особым упором на контроль результатов
анализа и ведущую роль международного менеджера во всех предварительных переговорах с
вероятными партнерами).
2. Международный менеджер как стратегический мотиватор
Здесь предполагается особая роль международного менеджера в окончательном определении тех
стратегических мотивов, которыми будет руководствоваться фирма, выбирая те или иные направления
и возможности выхода на международный рынок. Поясним сказанное примером с судостроительным
заводом, приведенным выше.