 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
33
Этот метод можно использовать в основном как вспомогательный к п. 1-4, но возможны случаи и его
самостоятельного применения.
Перечислим те национальные преимущества, которые сами по себе имеют ту или иную ценность в
глазах зарубежного партнера и, соответственно, могут быть использованы для выхода фирмы на
международный рынок:
• высококвалифицированная и относительно недорогая рабочая сила (естественно, речь идет только
о работниках, лишенных серьезных личностных недостатков, — в противном случае, с точки
зрения зарубежного партнера, вообще бессмысленно говорить о преимуществах этой рабочей
силы);
• достаточно высокий уровень исследований и разработок в ряде отраслей;
• опыт работы персонала в странах Азии, Африки и Латинской Америки еще в советский период;
• основные фонды, приобретенные предприятиями на излете периода перестройки и позволяющие
производить продукцию вполне приличного (хотя и не мирового) качества, пригодную для
экспорта.
На последнем моменте целесообразно остановиться подробнее. Около трех лет назад с легкой руки
аналитиков ведущего российского экономического журнала «Эксперт» в оборот было введено
обозначение «+15%»; оно обозначало как раз технику, о которой шла речь выше, в том смысле, что ей
не хватает 15% современной технологии (как правило, финишные, отделочные и иные того же рода
операции), чтобы выпускать продукцию вполне приемлемого (не только по меркам развивающихся, но
даже и европейских стран) качества. Серьезные зарубежные партнеры, готовые вложить деньги в эти
«15%» с учетом, естественно, других российских преимуществ, как правило, находятся. Более того, они
же сами и занимаются затем продвижением нашей продукции на зарубежные рынки. Примеров такого
рода много, а мы здесь отметим лишь блестящий успех Московского шинного завода, чьи изделия
продаются ныне в Западной Европе под известной маркой «Inter-continental», принадлежащей немецкой
фирме резинотехнических изделий.
Исходя из соответствующего практического опыта, можно рекомендовать проведение следующих
работ:
5.1. Анализ и оценка кадрового потенциала предприятия и выделение в нем элементов
международного характера (вызывающих потенциальный интерес зарубежного партнера).
5.2. Анализ и оценка уровня НИОКР, выделение в нем конкурентоспособных элементов.
5.3. Анализ и оценка действующих технологий с точки зрения концепции «15%».
5.4. Обзорная оценка зарубежных фирм, которые потенциально могут проявить интерес к
национальным преимуществам в рамках нашей фирмы, и выделение наиболее перспективных из
них.
5.5. Приближенное технико-экономическое обоснование самых важных предложений и
предварительные переговоры с вероятными партнерами.
Далее — переход к стандартным процедурам.
6. Использование возможностей углубленной переработки сырья и материалов с существенным
увеличением добавленной стоимости
Здесь можно привести примеры из нефтепереработки, разных подотраслей химической
промышленности, металлургии и т. д. Этот вопрос хорошо освещен в экономической литературе, и нет
надобности останавливаться на нем подробнее в рамках учебника. Что же касается вопросов, на
которые в этих случаях обращает внимание международный менеджер, то они лежат в обычных рамках
маркетингового анализа (с учетом, естественно, экономических характеристик продукции углубленной
переработки).
7. Вхождение в международный бизнес за счет использования государственных и региональных
возможностей
Имеется в виду постоянное слежение фирмы за межгосударственной, государственной и региональной
активностью в части международного экономического сотрудничества (соглашения, программы,
установление квот, предоставление льгот и преимуществ и т. д.). Эти возможности столь широки и
многообразны, что было бы нереальным пытаться систематизировать их в рамках настоящей главы —
тем более, что существо целевой ориентации фирмы везде практически одинаково; отслеживать такого