 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
190
стороной, косвенный эффект данного взаимодействия может оказаться неоднозначным.
Сотрудничество между двумя фирмами может возрасти при их сотрудничестве с третьей стороной. Но
сотрудничество может также возрасти, когда две стороны конкурируют с общей для них третьей
стороной. Возможно, общий соперник стимулирует более тесное сотрудничество. В обоих случаях две
фирмы согласуют свое отношение к третьей стороне. Воздействие отношений с третьей стороной имеет
важное значение в условиях современной коллективной конкуренции.
Указанные стороны взаимодействия партнеров оказывают непосредственное влияние на
формирование гибридной стратегии фирм и ее результаты. Ее реализация происходит в сферах
сотрудничества и конкуренции создаваемых альянсов, о чем свидетельствует табл. 5.3.
Практика показывает, что новейшие технологии, включая системные инновации, могут развиваться в
рамках альянсов при условии, что в гибридных стратегиях их участников преобладает стратегия
сотрудничества, а партнеры имеют уникальные компетенции и инвестируют достаточно средств по их
поддержанию и расширению для сохранения стратегической позиции в альянсе.
Конкретные решения по определению соотношения стратегий сотрудничества и конкурентной
опоры на собственные силы в области развития технологий должны исходить из того, что никогда не
следует передавать другой организации свои основные компетенции, которые лежат в основе
стратегического преимущества. Фирмы должны концентрировать свои ресурсы на группе
основных компетенции (функций), в то же время пользуясь услугами партнеров по вспомогатель-
ным.
Таблица 5.3. Примеры гибридной стратегии
Участники МСА
Область сотрудничества
Область конкуренции
Xerox и Fuji Xerox
Большая часть технологии
копирования
Маркетинг машин в США и Азии
Технология принтеров и глобальные
продажи
Часть технологии
копирования
Производство
компонентов
Honеywell и
Yamatake- Honeywell
НИОКР по промышленным процессам
Маркетинг в странах Азии
HP и Yokogawa - HP
Продажа компьютеров в Японии НИОКР
по оборудованию для испытания
полупроводников
Fujitsu и Amdahl
Разработка технологии крупных
компьютеров
Некоторые виды
производства
IBM и Toshiba
НИОКР
Продажа компьютеров
«ноутбук»
Sun и Fujitsu
НИОКР по разработке
микропроцессоров
Проектирование архитектуры SPARC
Производство
микропроцессоров
Продажа рабочих
станций в Японии
HP и Hitachi
НИОКР по разработке микропроцессоров
трансфер-технологий
Производство
микропроцессоров
Продажа рабочих
станций в Японии
IBM и Apple
Архитектура PowerPC
Продажа ПК и
операционных систем