 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
98
аргументов (давать основной аргумент в конце или в начале сообщения), количество
сведений, время и т.п. Эффективность рекламы во многом зависит от выбора средств
массовой информации. Кроме того, необходимо учитывать, как отреагирует на нее
покупатель, поскольку шансы на успех в бизнесе определяются знаниями о том, что он
думает о своей покупке, в чем видит ее ценность. Зная это, предприятие успешно может
осуществлять свою сбытовую деятельность. Американские специалисты по рекламе
выделяют следующие варианты реагирования потребителей:
осознание — потребность — действие (покупатель имеет дело со сложным,
дорогим товаром, поэтому вначале анализируется полученная информация);
потребность — осознание — действие (продукт важен, потребность есть, но нужно
осмысливание);
действие — осознание — потребность (покупка товаров повседневного спроса);
действие — потребность — осознание (близок к третьему, но чувства следуют за
действием).
Специалист по маркетингу должен не столько знать рекламное дело, сколько понимать,
какой именно вид рекламы важнее всего для товаров, выпускаемых его предприятием:
телевидение, радио, газеты, журналы, уличные стенды, рекламные плакаты в общественных
видах транспорта и тд. При этом следует учитывать стоимость рекламной компании, которая
зачастую достигает довольно высоких уровней. Здесь требуется осторожность, чтобы не
превысить определенной бизнес-планом сметы.
Вопросы для повторения
1. Почему насыщенность рынка товарами приводит к ориентации в производстве на
потребителя?
2. Каковы основные направления маркетинговой деятельности предприятия?
3. Опишите структуру службы маркетинга на предприятии.
4. Какие существуют особенности сбыта потребительских товаров и товаров
промышленного назначения?
5. Как спрос и предложение соотносятся с системой ценообразования?
6. Как предприятие формирует свою ценовую политику?
7. Какие меры ценообразования вы знаете?
8. По каким направлениям строится товарная политика предприятия?
9. Что такое «жизненный цикл» продукта и как он соотносится с профилем предприятия?
10. Как на предприятии осуществляется выбор канала распространения товаров?
11. Какие аспекты характеризуют состояние информационной стратегии предприятия?
ГЛАВА 12
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ
12.1. Особенности и функции агромаркетинга
Агромаркетинг отличается от промышленного, коммерческого, банковского и других
видов маркетинга. Это определяется особенностями сельского хозяйства: зависимостью
результатов от природных условий, ролью и значением товара, разнообразием форм
собственности, несовпадением рабочего периода и периода производства, сезонностью про-
изводства и получения продуктов, многообразием организационных форм хозяйствования и
их диалектикой, внешнеэкономическими связями, участием государственных органов в
развитии АПК и его отраслей. Природные и экономические процессы в агробизнесной
деятельности интегрируются и образуют особые условия для производства и организации
маркетинга.