 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
91
пропорциональная зависимость, т.е. характерно постепенное убывание спроса: чем выше
цена, тем меньше товара
по ней будет куплено. Кривая предложения при росте цен возрастает, т.е. из-за
стремления получить наибольшую прибыль продавец стремится выставить большее
количество товара на продажу.
Итак, качественные и количественный анализ графиков спроса и предложения даже при
грубых расчетах позволяет определить, какова будет политика цен предприятия, а также
политика по выходу на рынок с тем или иным товаром. Методы построения графиков просты
и могут применяться на предприятиях экономистами даже средней квалификации. При
наличии больших массивов информации имеет смысл использовать более сложные
математические методы и ЭВМ.
При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, следует
учитывать главное: если затраты при ее производстве снизятся, то это позволит увеличить
выпуск товаров, и наоборот. А издержки производства, в свою очередь, зависят от уровня
научно-технического прогресса и степени монополизации рынка, проявляющейся в
изменении цен при любом уровне производства.
Если издержки производства на продукцию равны общественным или ниже их, то
предприятия получают прибыль, если же выше, то они теряют часть индивидуальной
стоимости товара и в итоге разоряются. Таким образом, для предприятия величина издержек
производства является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, и продажа продук-
ции ниже этого уровня будет убыточна. Верхним пределом устанавливаемой цены является
рыночная цена, формирующаяся под воздействием, с одной стороны, спроса и предложения,
а с другой — конкуренции производителей аналогичных товаров.
При анализе цены конкурентов основное внимание должно быть обращено на систему
скидок, которую он представляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок
с цены, в том числе:
скидки с прейскуранта и справочной цены;
бонусные скидки, или скидки за оборот, предоставляемые постоянным
покупателям в зависимости от оборота продаж;
прогрессивные скидки для покупателей за количество, объем покупки, серийность;
товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной
фирмы товара;
экспортная скидка при продаже товара на экспорт;
функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, предоставляемые
производителем за выполнение службами товародвижения определенных функций;
специальные скидки, предоставляемые продавцом тем покупателям, в которых он
больше всего заинтересован;
скрытые скидки для покупателей в виде продажи бесплатных образцов.
Кроме того, существуют скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие
фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.
Наценки встречаются реже, их иногда делают в связи с повышением качества (например,
большее содержание железа в руде).
Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен.
В итоге уровень устанавливаемой цены должен находиться в промежутке между низкой
ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой,
определяемой спросом (рыночная цена) без учета задач предприятия.
Выбор метода ценообразования возможен только после того, как пройдены предыдущие
этапы. Оптимальная цена должна, во-первых, полностью возместить все издержки
производства, распределения и сбыта продукта, а во-вторых, обеспечить получение
определенной прибыли. Общеизвестны три направления в установлении уровня цены:
минимальный (определяется затратами), максимальный (формируется спросом) и оптималь-
ный (определяется себестоимостью продукции, ценами конкурентов и товаров-заменителей,
а также уникальными достоинствами товара).