 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
88
Первой и постоянной задачей маркетинговой службы является отслеживание
предпринимательского климата в динамике его развития, т.е. благоприятствуют ли
тенденции и характер развития окружающей среды ведению бизнеса или представляют
угрозу для деятельности предприятия. Анализ предпринимательского климата ведется с
учетом основных взаимосвязанных факторов:
социальных — структура населения, морально-эстетические ценности общества,
отношения членов общества между собой, конкуренция и т.д.;
экономических — ВНП, располагаемый продукт, дискреционный доход;
научно - технических — уровень научно-технического прогресса и
чувствительность к нему рынка;
нормативно - правовых — законодательство, нормативные акты.
Если предпринимательский климат позволяет предприятию успешно действовать в
выбранной области бизнеса, то деятельность маркетинговой службы должна быть
сосредоточена на товарном рынке, на котором будет или уже работает предприятие.
Определяя основные направления политики по выходу предприятия на рынок со своей
продукцией, необходимо иметь в виду следующие варианты:
приращение доли на рынке;
сохранение доли, установленной ранее;
уменьшение доли.
Выбор того или иного направления зависит от решения многих вопросов, и прежде всего
от внутренних возможностей
предприятия по выпуску конкурентоспособной продукции. Но чтобы перейти к
выяснению своих возможностей, хозяйствующий субъект должен знать, как будет
складываться спрос на нее, какова будет его эластичность в связи с изменением цены и как
повлияет эластичность на выручку предприятия, а также, каким будет предложение.
11.2. Изучение спроса и предложения.
Направления товарного предложения
Спрос и предложение представляют собой сложные, многокомпонентные экономические
категории, и выявление их структуры и развития требует комплексного подхода. Суть его
состоит в том, что, с одной стороны, анализируются емкость рынка, система
ценообразования и ценовая динамика, потребительские свойства товаров, особенности
построения и методы работы фирм-партнеров в хозяйственной и внешнеэкономической
деятельности, каналы сбыта, формы и методы стимулирования продаж, а с другой стороны,
определяются производственно-сбытовые и финансовые возможности самого предприятия