 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
87
производство на выпуск продукции, нужной рынку, маркетинговая служба помогает
избежать возникновение пробелов в удовлетворении спроса и предотвращает потери,
связанные с производством продукции, не находящей сбыта.
Известно, что товары делятся на потребительские (повседневного спроса,
предварительного выбора, особого спроса) и промышленного назначения (сырьевая
продукция, сооружения, основное и вспомогательное оборудование). В соответствии с этой
классификацией требуется различный подход к их реализации. Так, сбыт товаров
повседневного спроса должен быть организован иначе, чем товаров особого спроса. В
первом случае, как свидетельствует практика, необходимо обеспечить их всеобщую
доступность и создать соответствующий имидж. Основным фактором привлекательности
товаров предварительного выбора — цена и качество, а сбыт товаров особого спроса зависит
преимущественно от рекламы. И, конечно, совсем по-другому должен быть организован
сбыт товаров промышленного назначения (табл. 11.1).
Таблица 11.1
Установление цен на товары, каналы их распределения и стимулирование сбыта в
зависимости от назначения товара