 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
7
или очень изощренной попыткой заставить потребителя приобрести продукт, который может
быть мало полезен для него либо вообще бесполезен.
Все больше и больше продуктов доступны потребителю, и результат этого процесса носит
название «уровень жизни». В высокоразвитом индустриальном обществе информационная
функция маркетинга связана с расходованием миллиардов долларов на то, чтобы сообщить
потребителю все возможное о предлагаемых продуктах и помочь ему определить свои
потребности. Рекламируется практически все, что производится. Если продукт предназначен
для среднего потребителя, он будет широко рекламироваться по национальному
телевидению, радио или в газетах. Это нормальная практика там, где рынок весьма велик и
большой процент населения может приобрести данный продукт.
Маркетинг используется и в тех случаях, когда речь идет о промышленных продуктах
(они используются для производства других продуктов). В данном случае для привлечения
потенциальных потребителей реклама будет ориентироваться на торговые журналы,
персональные предложения опционов, использование телефонной и компьютерной связи.
Маркетинговая стратегия зависит не только от продукта, но и от того, является ли конечный
потребитель частным или промышленным.
Маркетинг играет организационную роль в производственной сфере экономики.
Разумеется, любая компания или предприятие, прежде всего, должны иметь возможность
производить продукт. Но если они не организуют его маркетинг, то обречены на гибель, так
как нет смысла производить продукт, который нельзя будет продать на рынке. При
намерении выставить на рынок новый продукт производитель должен сделать исследование
для определения рыночного спроса и цены, которая будет приемлемой для различных
объемов (уровней) производства. Если спроектирован правильный продукт и рынок про-
информирован об этом, должно начаться непосредственное физическое распространение
продукта. Все это входит в сферу компетенции маркетинга. Маркетинговая деятельность
важна не только для производителя, но и для потребителя, а также для правительства,
поскольку на каждой стадии распространения продукта оно может взимать налоги с тех, кто
занимается маркетингом и получает прибыль.
Принято считать, что для страны с рыночной экономикой характерно большее количество
продуктов в продаже, лучшие возможности выбора и более низкие цены. Однако здесь есть и
свои проблемы. Первая может быть определена как зачастую нерациональное (или
ошибочное) размещение производственных мощностей и дублирование продуктов и услуг.
Если продукт хорошо продается на рынке, то в скором времени появляются и другие
производители, предлагающие такой же или аналогичный продукт, даже если
первоначальный производитель располагает достаточными мощностями для полного удов-
летворения спроса. Компания — разработчик нового продукта — всегда имеет
первоначальное краткосрочное преимущество. Если речь идет о достаточно популярном
продукте, который хотели бы приобрести многие потребители, они будут склонны платить
более высокую цену, а производитель может получать значительную прибавку к нормальной
прибыли. При этом найдутся производители, желающие получить часть прибыли и выходя-
щие с такой целью на рынок, имея аналогичный продукт. Обычно они предлагают его по
более низкой цене, чтобы побудить потребителя покупать именно у них. Первоначальный
производитель в данном случае должен снизить свою цену.
Данный процесс идет по кругу до тех пор, пока не будет достигнут такой уровень цены,
когда ни один производитель не захочет снизить ее. Это, как правило, та цена, которая
обеспечивает нормальную прибыль на вложенные в продукт средства. Высокая прибыль в
начале процесса маркетинга называется экономическая прибыль. Это награда, которую
получает компания за риск производства и представления на рынок нового продукта. Таким
образом, можно заметить, что рыночная экономика имеет тенденцию к производству
большого разнообразия продуктов в больших количествах в попытке привлечь внимание
потребителей. Через этот процесс рыночная система определяет, что производить, в каком
количестве и для кого, а в широком смысле — особенности процесса производства. В на-
стоящее время технология производства быстро развивается, что непременно должно
учитываться маркетингом. В то же время быстро становится известно об изменениях в