 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
36
фирмы, по возрасту и полу, образовательному цензу, социальному положению, а во-вторых,
запросов потребителей — объем закупок, реакция на появление новых товаров и на
изменение цен.
Затем необходимо изучить товарную структуру рынка, чтобы определить
существующий ассортимент и выявить, есть ли продукт, подобный тому, который
предприятие намерено предложить, а также каковы действующие на рынке стандарты,
нормы, требования к качеству товаров.
Одновременно изучаются компании-конкуренты: товарное предложение и спрос на их
продукцию, система сбыта, прогноз на будущее в плане конкуренции продукции.
В результате реализации функции маркетинга этой группы определяется ниша
предприятия на конкретном рынке.
Производственные функции нацелены на такую организацию производственно -
технологического процесса, чтобы предприятие выпускало продукцию именно того
ассортимента и того качества, которые будут удовлетворять запросам потребителей. Здесь
необходимо учитывать производственные ресурсы, финансовые возможности,
квалификацию кадров и т.д. В результате сопоставления возможностей производства и
рыночных требований маркетинг осуществляет приспособление ассортимента к отдельным
сегментам рынка, планирует разработку новых товаров, определяет рентабельность и
себестоимость продукции. Более того, правильно проведенный анализ рынка позволит при
выпуске новых товаров значительное время удерживать там монополию.
Известно, что тщательно налаженная система материально-технического снабжения
оказывает существенное влияние на сроки производственного процесса, сокращает
накладные расходы, что снижает себестоимость продукции, а это очень важно для
установления оптимальной цены на продукт.
Есть две задачи описываемой маркетинговой функции, тесно связанные между собой:
внедрение научно-технических достижений и повышение конкурентоспособности продукта.
Общее понятие «конкурентоспособность» раскрывается через такие показатели, как качество
продукта (соответствие определенным стандартам) и полезность его для потребителей, с од-
ной стороны, и суммарные затраты потребителя (цена изделия и затраты на его
эксплуатацию в период срока службы), с другой стороны.
В результате реализации всех этих функций маркетинга предприятие налаживает выпуск
конкурентоспособного продукта требуемого ассортимента.
Распределительно-сбытовые функции охватывают все то, что происходит с продуктом
после его производства, иначе говоря, это продвижение его на рынок. Воздействие на рынок,
являющееся одним из основополагающих принципов маркетинга, преследует цель
способствовать успешной реализации товаров. Для этого требуется организовать собст-
венный канал распределения товаров, что означает совокупность физических и юридических
лиц, принимающих на себя право собственности на товары (услуги) на этапе их продвижения
от производителя к потребителю. Они подразделяются на прямые и непрямые.
Прямые каналы связаны с продвижением товаров (услуг) без участия посредников, т.е.
напрямую — через отдел сбыта предприятия или филиал сбыта непосредственно потребите-
лю. В данном случае эти организации сами осуществляют маркетинговую программу по
сбыту, поддерживают контакт с потребителем, поэтому исключены торговые наценки и
комиссионное вознаграждение, которое полагается торговым предприятиям и посредникам.
Здесь задействуются ограниченные целевые рынки.
Непрямые каналы организуются через торговлю (магазины, палатки) или посредника. В
первом случае предусматривается оптовая или розничная торговля. Такой вариант продаж
является оптимальным, если предприятие не занимает господствующего положения на
рынке, а торговец обладает большим опытом и возможностями в области торговли, а также
имеет влияние на рынке. Второй вариант предусматривает сбыт продукции через торговых
представителей, посредников и маклеров.
При осуществлении сбытовых функций маркетинга особое внимание уделяется
транспортировке, под которой понимается физическое перемещение продукта от места
производства к потребителю. Кроме того, необходимо перемещать ресурсы для производства