 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
117
Что касается регулирования цен со стороны правительства, то это различные методы
контроля цен, введение дискриминационных цен, определение уровня фиксированных цен и
др.
Все это требует тщательного проведения расчетов уровня экспортной цены в стратегии
маркетинга для обеспечения необходимой доли прибыли и возмещения различного рода
затрат.
Применение рекламы на международном рынке сопряжено со многими проблемами,
которые обусловливаются различиями экономического, социального, языкового,
культурного, технического, правового характера. Тем не менее, существует международный
кодекс рекламы, которого придерживаются специалисты по маркетингу предприятий и
фирм, занимающиеся импортом и экспортом.
Выработан ряд правил стандартизации международных коммуникационных средств. Они
касаются, в частности, вопросов выработки рекламного сообщения, выбора подходящего
средства рекламы и рекламного агентства.
Стандартизованными средствами распространения рекламы служат как международные,
так и национальные средства коммуникации. Их выбор связан с достижением наибольшей
эффективности при наименьших затратах. При этом экспортер может выбрать либо местное
рекламное агентство, либо международное, имеющее свое представительство в данной
стране. Это зависит от величины охвата рынка, намерений экспортера, затрат на рекламную
компанию и других условий.
Особое значение в экспортном маркетинге придается политике стимулирования сбыта
и создания благоприятного мнения. Так, деятельность в области паблик рилейшнз позволяет
сформировать положительное отношение к стране, предприятию-экспортеру. Хороший
имидж помогает успешно рекламировать продукцию на международных рынках. С этой
целью широко используется проведение пресс-конференций и издание пресс-релизов для
зарубежных средств массовой информации.
Организация ярмарок и выставок очень помогает для продвижения товаров на внешние
рынки. Ярмарки — это место заключения сделок, выставки же представляют собой показы
товаров в рекламных целях. Происходит все большее сближение этих двух понятий как по
содержанию, так и по функциям. Особое значение имеют национальные и международные, а
также специализированные ярмарки, где можно получить техническую и рыночную
информацию, ознакомиться с новинками, завязать контакты с потенциальными партнерами.
Специалисты по маркетингу считают, что ярмарки воспринимаются как современные
информационные центры, задача которых состоит в том, чтобы через демонстрацию еще не
созревших для рынка изделий удовлетворить потребность в технической информации,
обозначить конъюнктурные направления развития и способствовать созданию престижа.
Поэтому если ярмарка информирует, то выставка — презентует (т.е. представляет товар). На
выставках демонстрируется экспортный потенциал страны.
Современной формой презентации являются специально создаваемые коммерческие
центры. Они ведут работы по широкому кругу товаров. Наряду с экономической функцией
выставки зачастую выполняют и функцию развития иностранного туризма, культурных
связей, преследуют ознакомительные цели. Появляются различные разновидности ярмарок и
выставок, рождаются новые формы. Их роль в условиях конкуренции на внешних рынках
возрастает.
14.3. Основные проблемы в сфере международного
маркетинга
Первая проблема, с которой сталкивается международный маркетинг, — поиск хорошего
продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющий потребность или желание поку-
пателя, и имеющий приемлемую цену. Например, какой-либо продукт может быть
недорогим по масштабу Великобритании, но в то же время быть крайне дорогостоящим для
жителей Болгарии или какой-либо африканской страны. По этой причине специалист по
маркетингу должен сначала изучить экономическую ситуацию в стране, с которой он
намерен работать.