 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
118
Независимо от того, что планируется, импорт или экспорт, следует посетить ту страну, с
которой предполагается наладить сотрудничество. Это необходимо для оценки на месте
состояния экономики, системы маркетинга, имеющихся в наличии продуктов и определения
степени соответствия экспортируемого продукта местным условиям, традициям и культуре.
Иногда очень сложно выполнить такую задачу своими силами, поэтому можно обратиться за
помощью к местным специалистам. Если продукт будет импортироваться, то понадобится
помощь представителей данной страны в получении запаса продукта, его транспортировки,
финансировании, соблюдении законодательства, Обычно здесь требуется большой объем
бумажной работы и выполнение множества формальностей в соответствующих
учреждениях.
Вторая проблема международного маркетинга — законодательные требования,
регулирующие процедуры экспорта и импорта, которые могут быть различными. Любая
страна, как правило, предпочитает экспортировать свои продукты. Однако имеются
исключения, которые касаются вывоза сырья. Ресурсы обычно дешевле, чем готовые
продукты, поэтому в некоторых случаях нет потребности в экспорте сырьевых ресурсов, так
как в самой стране может быть налажена их обработка и производство готового продукта для
населения или для вывоза на международный рынок, что приносит большую прибыль, чем
экспорт сырья. В этом случае в стране имеется соответствующее законодательство,
предусматривающее или запрет на вывоз, или налоги на экспортируемые товары, и, чтобы
его не нарушать, следует сотрудничать с местным специалистом, имеющим юридическое
образование.
Третья проблема связана с налогами, которыми облагаются ввозимые продукты. Страна
обычно не заинтересована в импорте большого количества некоторых продуктов, например
потребительских товаров, из-за обмена валюты. Здесь от специалиста по маркетингу
потребуются знания по платежному балансу. Дело в том, что состояние платежного баланса
может оказать серьезное воздействие на экономику страны, а в некоторых случаях даже на
взаимоотношения с соседними государствами.
Налоги на импортируемые товары призваны приносить доход государству и оберегать
местную промышленность. Компания, имеющая высокий уровень заработной платы, может,
например, попытаться «заставить» правительство ввести налог на импортируемые товары,
чтобы сделать их менее привлекательными для потребителя. Размер вводимого налога
полностью контролируется государством, которое может счесть целесообразным в
национальных интересах ввести налог на ряд импортных продуктов, что сделает их такими
же или более дорогостоящими, чем аналогичные продукты местного производства. Однако
это провоцирует контрабанду — ввоз продуктов в страну, минуя легальные каналы и без
уплаты таможенных пошлин. Это незаконная деятельность, и ее следует избегать.
Четвертая проблема лежит в сфере законодательства. Поскольку во внешней торговле, а
особенно в производстве, приходится использовать работников-иностранцев, необходимо
быть в курсе законодательства страны, в которой вы намерены действовать, регулирующего
трудовые отношения, а именно: взаимоотношения нанимателя и наемного работника, макси-
мальную продолжительность рабочей недели, минимальный уровень заработной платы,
стоимость медицинского обслуживания, порядок выхода в отставку и т.д.
Существует и такой важный законодательный аспект, как подписание контракта. Если
предприятие заключило крупный договор, целесообразно иметь своего юриста и специалиста
по юриспруденции из страны пребывания. Надо отметить, что практически нет стандартов в
отношении терминологии и условий контрактов. Поэтому очень важно правильное по-
нимание всех элементов достигнутых договоренностей. Кроме того, необходимо знать, под
чьей юриспруденцией находятся стороны, заключившие контракт, и какое законодательство
будет действовать при его нарушении. Иностранцу, как правило, очень трудно успешно
преследовать по закону местную компанию и добиваться от нее должного исполнения
контрактных обязательств. Лучшее средство оградить себя от этих неприятностей — найти
надежных, добросовестных людей, которые сумеют выполнить взятые на себя обязательства
и будут располагать достаточными ресурсами.
Часто серьезной проблемой является язык страны пребывания, поэтому следует
позаботиться о квалифицированном, надежном переводчике, который мог бы точно