 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
91
начните снова и пересмотрите обсуждаемые проблемы;
смените команду, участвующую в переговорах, поменяв «мягких» или «жестких» членов
команды в зависимости от ситуации;
отложите тупиковые пункты до тех пор, пока соглашение не будет достигнуто в принципе;
найдите третье решение, удовлетворяющее всех;
сделайте перерыв в переговорах, во время которого можно провести широкое совещание со
специалистами вашей фирмы.
Участники успешных переговоров всегда терпеливы, упорны, убедительны и практичны.