 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
162
некоторым выделением управленческих решений:
Выбор целевого рынка основан прежде всего на планировании сегментации рынка,
обоснованном выборе критериев сегментации и применении принципов сегментации, а также на
корректном позиционировании товара в целевом сегменте предприятия. Следовательно,
потенциал сегментации может быть представлен в виде:
Пв = 0,18 Пв1 + 0,04 Пв2 + 0,12 Пв3 + 0,02 Пв
4
+ 0,12 Пв
5
+0,10 Пв
6
+ 0,16 Пв
7
+ 0,18 Пв
8
+ 0,08 Пв
9
.
Потенциал производственного уровня в первом приближении, по мнению экспертов, может
быть представлен в виде практически равнозначных слагаемых, описывающих разработку
товаров, ценообразование и сбыт:
П
п
= 0,4 Пт + 0,3 Пц + 0,3 Пс.
В свою очередь потенциал товарной политики предприятия как самая многокомпонентная
составляющая потенциала маркетингового инструментария может быть представлена в виде
следующей формулы:
Пт = 0,16 Пт1 + 0,16 Пт2 + 0,04 Пт3 + 0,04 Пт
4
+ + 0,08 Пт
5
+ 0,06 Пт
6
+ 0,12 Пт
7
+ 0,06
Пт
8
+ 0,08 Пт
9
+0,10 Пт
10
+ 0,04 Пт
11
+ 0,06 Пт
12
.
Указанная выше формула основана на важности планирования разработки товара, поиска
идей новых товаров, создании товарной марки и оценке рыночной адекватности товаров.
В потенциале процесса ценообразования основными компонентами, по мнению экспертов,
являются обоснованный выбор метода ценообразования, а также применение стратегии
ценообразования и приемов ценовой дифференциации:
Пц = 0, 15 Пц1 + 0,10 Пц2 + 0,10 Пц3 + 0,20 Пц
4
+ 0,20 Пц
5
+ 0,25 Пц
6
.
Потенциал сбытовой политики предприятия определяется прежде всего, обоснованным
выбором типа канала сбыта, стратегий сбыта, а также применением моделей оптимизации каналов
сбыта:
Пс = 0,12 Пс1 + 0,04 П с2 + 0,04 П с3 + 0,20 П с
4
+ + 0,10 П с
5
+ 0,10 П с
6
+ 0,16 П с
7
+
0,16 П с
8
+ 0,08 П с
9
.
Исходя из различных степеней важности персональных продаж, стимулирования сбыта,
рекламы и формирования общественного мнения на промышленном рынке формульную
зависимость потенциала коммуникативного уровня можно представить в следующем виде:
Пк = 0,4 Пл + 0,3 Пк + 0,2 Пр + 0,1 По.
Потенциал персональных продаж определяется практически равнозначными слагаемыми с
некоторым выделением применения обоснованных алгоритмов персональных продаж на
предприятии. Отсюда
Пл = 0,20 Пл1 +0,12 П л2 + 0,14 П л3 + 0,10 П л
4
+0,12 П л
5
+ 0,10 П л
6
+ 0,10 П л
7
+
0,12 П л
8
.
Несколько сложнее оценить зависимость для потенциала рекламной деятельности,
поскольку данное направление продвижения продукции зависит от многих субъективных факто-
ров, в том числе от творческих возможностей сотрудников предприятия. Основываясь на том, что
наиболее важными моментами при планировании рекламной деятельности являются выбор темы и
девиза рекламной акции, а также обоснованный выбор средств рекламы, окончательная формула
для потенциала рекламной деятельности может
иметь вид:
Потенциал стимулирования сбыта зависит от трех слагаемых, поэтому в первом
приближении он может быть представлен в виде следующей формулы:
Пк = 0,40 Пк1 + 0,40 П к1 + 0,20 П к
3.