 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
161
Пл
7
- презентации торговых предложений;
Пл
8
- использование приемов проведения торговых переговоров.
Потенциал рекламной деятельности предприятия состоит из следующих слагаемых:
Пр = f
8
(Пр1, Пр2, Пр3, Пр
4
, Пр
5
, Пр
6
, Пр
7
, Пр
8
, Пр
9
),
где Пр1 - планирование рекламной деятельности предприятия;
Пр2 - - выбор темы рекламных акций;
Пр3 - выбор девиза (слогана) рекламы;
Пр
4
- создание рекламного образа;
Пр
5
- учет эффектов рекламы;
Пр
6
- учет правил рекламы;
Пр
7
- обоснованный выбор средств рекламы;
Пр
8
- проведение рекламных кампаний;
Пр
9
- оценка эффективности рекламы.
Потенциал стимулирования сбыта может быть выражен в виде формулы
где Пк1 - планирование стимулирования сбыта;
Пк2, - выбор вида стимулирования сбыта;
Пк3 — оценка эффективности стимулирования сбыта продукции предприятия.
И наконец, потенциал формирования общественного мнения в соответствии с предложенной
выше схемой можно представить в следующем виде:
П„ = f
10
(По1, По2, По3, По
4
, По
5
, По
6
, По
7
, По
8
),
где По1 - планирование формирования общественного мнения предприятием;
По2 - планирование товарной пропаганды;
По3 - планирование лоббистской деятельности;
По
4
- формирование корпоративной культуры;
По
5
- целенаправленное формирование имиджа фирмы;
По
6
- планирование и организация постоянной работы со средствами массовой информации;
По
7
- планирование и организация периодической работы со средствами массовой
информации;
По
8
- подготовка кризисных инструкций на предприятии.
В качестве первого возможного приближения выявленные выше функции можно
представить в виде суммы слагаемых с обоснованными экспертным путем весовыми коэффициен-
тами:
где Пj -
оцениваемый потенциал;
kj -
весовой коэффициент i-го слагаемого потенциала;
Пij - i-е слагаемоегo i-ого потенциала.
Весовые коэффициенты определяются с помощью экспертов путем опроса руководителей
маркетинговых служб представительной выборки российских промышленных предприятий. В
результате потенциал аналитического уровня предприятия исходя из особой важности проведения
маркетинговых исследований может быть представлен в виде формулы
Па = 0,5 Пм + 0,2 Пи + 0,3 Пв.
Поскольку основными слагаемыми в потенциале маркетинговых исследований являются
планирование, а также разработка концепции исследования и создание маркетинговой
информационной системы, то указанный потенциал может иметь вид:
Пм = 0,20 Пм1,+0,18 Пм2, + 0,12 Пм
3,
+ 0,12 Пм
4
+ 0,15 Пм
5
, + 0,05 Пм
6
, + 0,18 Пм
7
.
Для маркетинговой информационной системы предприятия практически все разделы этой
системы равнозначны, отсюда мы можем оценить
их близкими весовыми коэффициентами, с