 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
115
б) агент по закупкам получает от покупателя поручение найти для него товар на другом
рынке определенного качества, по определенной цене, с указанными сроками поставки и т.д.;
получает комиссионные в процентах от цены;
в) агент по продаже получает поручение от экспортера изучить рынок, продать и поставить
товар и выписать за него счет на условиях получения комиссионных в процентах от цены.
г) комиссионный агент получает от поставщика-экспортера поручение представлять его за
границей, в стране, где агент и находится. Доверитель поставляет товар и выписывает счет.
Торговую наценку получают следующие посредники:
а) агент по внешней торговле покупает и продает от своего собственного имени; поставщик
является в действительности экспортером лишь постольку, поскольку торговец купил у него
товар;
б) концессионер -
это посредник, связь которого с экспортером наиболее сильна. Являясь
независимым торговцем, он подписывает со своим партнером контракт, определяющий условия
сотрудничества, т.е. взаимные обязательства в течение срока действия договора;
в) дистрибьютор связан с экспортером либо контрактом, либо торговой традицией.
Передача патентной лицензии Это уступка права пользования изобретением, описание
которого было опубликовано и монополия на использование которого дается государством на
некоторое время.
Зарубежный трансферт технологии является международной операцией, цель которой
состоит в создании новых пунктов производства или использовании данной технологии под
контролем или без такового со стороны передающего ее. Последний предоставляет в
распоряжение получателя совокупность знаний и опытных данных.
Субподряд за счет зарубежного или национального заказчика. Например, сборка готовых
компьютеров из полуфабрикатов экспортера позволяет резко снизить цену продаваемых товаров.
Виды присутствия на рынке без инвестирования включают следующие возможности.
Прямой экспорт
В подобном экспорте задействованы только национальная компания и ее продавцы, без
поддержки посредников за рубежом. Он является примитивной формой, ограничивает воз-
можности действий.
Оплачиваемый торговый представитель
Либо служащий, временно откомандированный за границу, либо местный житель,
работающий на компанию по контракту.
Бюро представительства
Формируемое из нескольких служащих торговое представительство в данной стране или
регионе.
Техническая помощь за рубежом
Это продажа услуг в виде дополнения к продаже оборудования и других поставок. Она
может принимать разнообразные формы: от помощи в составлении проекта до запуска в эксп-
луатацию оборудования, включая обучение персонала, передачу знаний и пр.
Контракт об у правлении
Подобный контракт об управлении тоже является продажей услуг на экспорт, так как речь
идет об обеспечении управления производственным комплексом или совокупностью услуг,
которые поставил либо данный экспортер, либо кто-то другой.
Возможны следующие виды передачи полномочий с инвестированием.
Завод «под ключ»
Обозначение длительной операции, когда экспортируются как материальные объекты
(оборудование, машины, материалы), так и услуги (ноу-хау, техническая помощь, обучение персо-
нала), необходимые для создания и ввода в действие производственного комплекса, который
будет с гарантией производить продукцию, определенную экспортером.
Совместное предприятие
Совместная собственность, преимущества которой связаны с тем, что местный партнер
облегчает вхождение в данный рынок экспортера, а также может снизить издержки производства.
Сбытовой филиал
Позволяет проникнуть на внешний рынок, не занимаясь на месте производством продукции.
Производственный филиал