 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
108
16. Сегментация рынка
16.1. Применение критериев сегментации
Сегментация рынка нацелена на узкую специфическую группу потребителей (сегмент
рынка) через единый специализированный план маркетинга, который основывается на потреб-
ностях этого сегмента.
Сегменты рынка могут быть выделены на основе региональной демографии, аспектов
демографии населения и жизненного стиля потребителей (рис. 16.1).
Региональная демография представляет собой основные отличительные характеристики
городов, областей, регионов. Компания может использовать одну или несколько демографических
особенностей для сегментации своего рынка. Стратегии сегментации делают упор на выделение и
использование географических отличий.
Основные критерии региональной демографии следующие.
Расположение региона может отражать различия в доходе, культуре, социальных ценностях
и других потребительских факторах. Например, один район может быть более консервативным,
чем другой.
Численность и плотность населения показывает, достаточно ли в регионе людей, чтобы
обеспечить сбыт и облегчить проведение маркетинговой деятельности.
Рис. 16.2
Транспортная сеть региона представляет собой сочетание массового общественного
транспорта и автомагистралей. Регион с ограниченной сетью массового общественного транс-
порта скорее всего имеет иные маркетинговые потребности, чем регион с хорошо развитой
системой транспорта и легковых автомобилей.
Климат также может являться критерием сегментации рынка, особенно для фирм,
специализирующихся на калориферах, кондиционерах и обогревательных системах.
Структура коммерческой деятельности в регионе включает ориентацию на туристов,
рабочих и служащих и других лиц, проживающих в данном регионе. Туристов привлекают отели и