 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
79
В данную группу включаются не только договоры хранения, перевозки, страхования, как это было в
дореволюционном торговом праве. Развитие торгового оборота привело к появлению новых видов
договоров, в том числе на:
• проведение маркетинговых исследований;
• выполнение рекламных работ, оказание рекламных и информационных услуг;
• транспортное экспедирование и др.
Договоры рассматриваемой группы имеют не только торговое, но и общегражданское значение. Однако
использование названных договоров в коммерческой практике отличается значительной спецификой.
В рамках настоящего курса названные договоры рассматриваются с учетом особенностей их
применения в торговой деятельности, их роли в содействии торговле.
Договоры на выполнение маркетинговых работ представляют собой чрезвычайно значимый в
экономическом и социальном отношении вид договора. По данным западной печати, в развитых
странах в маркетинговой деятельности занято более ¹/
4
работников хозяйственной сферы. По
американской статистике затраты на маркетинг составляют до 50% конечной цены многих видов
товаров.
Свое развитие маркетинговые исследования получили в США после Великой депрессии 1929—1932 гг.
Именно маркетингу принадлежит главная роль в устранении кризисов перепроизводства, в снятии
казавшейся неразрешимой проблемы несбалансированности между производством и потреблением в
экономике.
Маркетинг предполагает общее изменение идеологии хозяйствования. До 30-х годов предприниматели
исходили из верховенства производства, т. е. сначала изготавливали товар, а затем прилагали
всевозможные, усилия, чтобы его продать. С 50-х годов господствующей стала концепция
маркетинга, которая требует первоначального определения запросов в товаре и выявления круга
потребителей и лишь затем изготовления необходимых товаров. Конечная цель маркетинга в том,
чтобы производить лишь то и столько, что безусловно будет продано. Всеобщее следование этому
требованию позволило полностью исключить кризисы перепроизводства.
В современных условиях маркетинг стал обязательным этапом любой производственной и торговой
деятельности, приобрел комплексный характер. Он не только обеспечивает приспособление
производства к запросам покупателей, но также включает в себя разработку способов
стимулирования сбыта, активизации продаж. В зарубежной литературе под маркетингом понимаются
самые различные аспекты, приемы и методы рыночной работы. Получило развитие также правовое
регулирование маркетинга. Здесь следует назвать утвержденный Международной торговой палатой и
Европейской комиссией по маркетингу Международный кодекс по практике маркетинговых и
социальных исследований. Имеется ряд других правовых актов по маркетингу.
В России маркетинговые исследования находятся в начальном состоянии. Реальный анализ рынка и
выработку стратегии производства и продаж обычно подменяют услугами по поиску покупателей
для определенной партии товара. Почти все договоры на маркетинг фактически являются
договорами торгового агентирования, т.е. подыскания по заказу продавца покупателей его товара. В
результате наши производственники и оптовики работают как бы вслепую, с завязанными глазами.
ГК РФ не упоминает договор маркетинга. Поэтому при заключении таких договоров стороны должны
руководствоваться общими положениями о договорах и применять по аналогии нормы,
регулирующие сходные виды договорных обязательств.
Отказ от централизованного планирования производства и распределения товаров предполагает взамен
предоставление производителям инструментов, обеспечивающих точное определение того, что и
сколько нужно производить, с кем налаживать договорные связи. Нужны правовые и
организационные средства, позволяющие перестроить производство под сбыт, под продажу. Инст-
рументом решения этих задач служит договор на маркетинговые работы.
Можно дать следующее определение данного договора. По договору на выполнение маркетинговых
работ исполнитель обязуется в соответствии с заданием заказчика провести исследование
возможностей продаж товара и передать заказчику полученный результат, а заказчик обязуется
принять результат исследования и оплатить стоимость работ.
Интересен вопрос о классификации маркетинговых договоров. В отечественной юридической
литературе их обычно относят к договорам на оказание услуг, что нельзя признавать верным.
Маркетинговые договоры входят в группу подрядных договоров на выполнение работ. Они имеют
некоторое сходство с договорами на выполнение научно-исследовательских работ. Однако это лишь