 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
78
Наряду с термином «франшиза» используется его английское производное — «франчайзинг».
Франчайзинг означает систему договорных отношений крупных изготовителей (продавцов) с
мелкими фирмами, в которых обязательства по продвижению товара сопровождаются
использованием на основе лицензии фирменного наименования или товарного знака головной
фирмы, а также соблюдением ее технологий производства и стратегии по сбыту товаров.
Уступка при франшизе состоит прежде всего в предоставлении изготовителем или головным
оптовиком торговой скидки с цены посреднику, осуществляющему постоянную продажу его
товаров. По мере развития отношений в договор включаются условия об оказании организационной
или технической помощи покупателю. Изготовитель или крупный оптовик берут на себя типовое
обустройство и оснащение оборудованием складских и торговых помещений посредников. Они
обучают персонал мелких фирм приемам рекламы товара, осуществлению сервисного обслуживания
пользователей товара. В необходимых случаях предоставляются льготные займы, хотя чаще
практикуется предоставление складского и торгового оборудования.
По мере укрепления сотрудничества и доверия к сбытовику отношения сторон получают дальнейшее
развитие. Небольшие производственные и торговые фирмы могут получить право использовать
фирменное наименование либо товарный знак головной фирмы-производителя (или оптовика).
Договоренности об этом называют лицензионными соглашениями. Стороны в таком соглашении
именуются правообладателем и пользователем. При наличии у изготовителя или крупного оптовика
высокой репутации им на основе лицензионных соглашений создаются сети выступающих под его
маркой торговых и производственных фирм, действующих как в своей стране, так и за рубежом.
Именно с помощью такой системы выросли крупнейшие торговые и иные предпринимательские
сети.
Лицензионное соглашение избавляет правообладателя от необходимости открывать большое число
собственных предприятий или филиалов на удаленных от него территориях, инвестировать на это
значительные средства. Вместе с тем сохраняется контроль за пользователями, которые
осуществляют свою деятельность, находясь в зависимости от правообладателя, технологии, рекомен-
дации и опыт которого они используют. Значительный экономический выигрыш получает также
пользователь, применяющий апробированные на практике прогрессивные технологии, приемы
ведения торговой деятельности.
Изучение западной практики свидетельствует о том, что договоры об исключительной продаже и
франшизе заключаются как двухуровневые. Сама договоренность об исключительной продаже и
лицензионное соглашение оформляются в виде рамочного (основного) договора, носящего
долгосрочный характер. С учетом его условий заключают отдельные договоры на продажу товара в
текущие периоды или реализацию партий товара. Такое построение отношений оправдывает себя.
По российскому законодательству, когда договор франшизы содержит условие об использовании
фирменного наименования или товарного знака, он подлежит обязательной регистрации в органе,
зарегистрировавшем юридическое лицо, или в патентном ведомстве (ст. 1028 ГК РФ).
Отдельные вопросы франшизы урегулированы в гл. 54 ГК РФ, носящей название «Коммерческая
концессия». В ней основное внимание уделено не содействию в реализации товаров, а вопросам
лицензионных соглашений. Между тем вопросы лицензионных соглашений — это лишь часть,
причем вспомогательная, по отношению к задаче реализации товара. Недостатки в законодательном
регулировании обусловливают медленное распространение договоров коммерческой концессии в
отечественной торгово-предпринимательской практике.
Без четкой правовой основы невозможно улучшить организацию товарного обращения. Именно
поэтому необходим Торговый кодекс России, призванный урегулировать в комплексе и на более
высоком уровне эти важные виды отношений.
ТЕМА XII ДОГОВОРЫ, СОДЕЙСТВУЮЩИЕ ТОРГОВЛЕ
1. Виды договоров, содействующих торговле.
2. Особенности отдельных видов договоров.
Коммерческое право может претендовать на положение подотрасли гражданского (частного) права,
если наряду с собственно торговыми процессами оно также регулирует отношения, обслуживающие
торговлю, комплексно организует их.
В числе договоров сферы коммерческого права в качестве особой классификационной группы
выделены договоры, содействующие торговле.