 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
127
Модификацией шкалы «экстернальности — интернальности» надо считать методику,
измеряющую склонность человека к «инноватике — адаптации». Она разработана в 1976 г. М.
Картоном. При помощи шкалы, состоящей из 32 параметров, у менеджеров выявлена преобладающая
ориентация на адаптивный (приспособление к старому) стиль, а у предпринимателей — на ин-
новационный (изменение старого). Менеджер — это человек, вникающий во все детали, он изменяет
окружение и делает его лучше таким образом, что не выходит за рамки установленных организацией
норм и правил. Напротив, предприниматель и новатор предпочитают делать нечто разнообразнее,
хотя не забывают и о том, как сделать нечто лучше.
Обобщая данные, можно утверждать, что мотив достижения, т. е. потребность делать нечто
лучше, чем это было вчера, присущ и менеджерам, и предпринимателям.
Власть и лидерство
«Потребность делать нечто лучше, чем оно было сделано вчера» — это определение мотивации на
достижение Д.Макклелланда (1975), ставшее ныне очень популярным. Во всяком случае, этот
афоризм наиболее точно выражает сущность того, что мы раньше называли «challenging job».
Макклелланд обнаружил, что предприниматель, создающий быстро прогрессирующую бизнес-
фирму, редко является лидером. Причину он объясняет просто: достижение — игра для одного, а не
для многих. Действительно, достигать чего-либо можно в одиночку, но не толпой. Когда фирма
разрастается, у нее появляется организационная структура, устанавливающая или упорядочивающая
взаимоотношения многих людей. Мотивация на достижение трансформируется в потребность
власти. Ведь власть — чисто структурная характеристика.
Власть возможна там, где взаимоотношения множества людей выстроены в некую иерархию,
разделены на менее и более престижные (влиятельные, привилегированные, властные) должности,
где существуют руководители и подчиненные. Стремление занять ключевую, самую влиятельную
позицию и есть потребность во власти, или доминировании (господстве, преобладании, пре-
восходстве). Совершенно очевидно, что «стремление выполнить нечто лучше, чем вчера»
превращается здесь в стремление завоевать лучшую, чему других, позицию.
Исследования Д. Макклелланда и Д.Бернхайма (1976) обнаружили у предпринимателей и
менеджеров потребность во власти и стремление к лидерству. Если менеджер тяготеет к власти и она
для него — лучший мотиватор поведения, то его хозяин склонен к другому — к лидерству, даже если
при этом возрастает степень риска.
Итак, предприниматель исчисляет пригодность идеи (инновации) и опирается на чутье, менеджер
всесторонне анализирует конъюнктуру. Поэтому говорят: менеджер — «лидер иерархии»,
предприниматель — «лидер идеи». И чаще всего предприниматель становится менеджером, устав от
риска, неопределенности и стрессов, чем наоборот. Чтобы превратиться в предпринимателя, че-
ловеку нужен иной стиль мышления, иная психология, иная стратегия поведения и мотивации. Это
не значит, что дорога в бизнес открыта для немногих избранных. Туда могут идти все, но
удерживаются единицы. Если, конечно, речь идет о цивилизованном рынке и цивилизованном
бизнесе.
Менеджер стремится максимально прояснить ситуацию, чтобы применять к ней стандартные
научные методы. Ясной и четкой является организационная иерархия. Но рыночная стихия — та
область, где нет кристальной ясности и стабильности. Посему коньком предпринимателя выступают
чутье, интуиция и другие нерационализируемые факторы.
В отличие от менеджера, для предпринимателя поиск рисковых ситуаций и умение их разрешать
обладают самодостаточной ценностью. Только на ранней стадии деньги и прибыль — адекватное
вознаграждение за риск. В дальнейшем же все больший вес приобретает индивидуальное «я».
Признавая за собой способности умело выходить из рискованных ситуаций, инноватор нередко
ставит выше свое право на поражение, чем чужое на успех.
В отличие от предпринимателя, менеджер (особенно в крупной корпорации) в меньшей степени
характеризуется стремлением выразить свое «я». Шкала «Leadership Motive Pattern» Макклелланда
измеряет уровни аффиляции, потребности во власти и подавлении (сдерживании). С ее помощью
удалось установить, что потребность во власти присуща всякому эффективному, или хорошему
менеджеру. Но всякий мотив оказывается более мощным, чем даже стремление к личностному
развитию. Он буквально забивает все другие позывы в человеке, заглушает все прочие потребности,
особенно если они противоречат ему. Это вполне здоровое начало в деятельности менеджера.