 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
355
•
комиссионные операции – посредник действует от своего имени, но за чужой счет;
•
операции по договорам поручения, агентские поручения – посредник действует от чужого имени и за
чужой счет.
Исходя из предложенной классификации и в зависимости от характера функции торговых
посредников в мировой практике различают следующие виды торгово-посреднических фирм:
•
торговые фирмы, или дилеры;
•
комиссионные фирмы;
•
торговые агенты. Особый вид агентов – брокеры.
Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся
посредниками от своего имени и за свой счет; юридически это оформляется договорами купли-
продажи. При этом торговый посредник выступает стороной как договора на покупку товара, так и
договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и продажей он
становится собственником товара. Приобретение права собственности на товар в результате сделки
купли-продажи означает, что посредник, или дилер, несет все иски при возможной утере или гибели
товара.
В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые
дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов,
стокистов. Эта классификация принята в целях уточнения и разграничения функций и является чието
условной, так как на практике многие фирмы занимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами
дилерской деятельности.
Торговые дома –
это многопрофильные, многофункциональные компании или ассоциации,
занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой деятельностью. Часто они занимаются и
производственной деятельностью, связанной в основном с обработкой реализуемых товаров. В
международном понимании торговый дом – это фирма или компания, представляющая собой
ассоциацию торговых, складских, производственных и т.д. предприятий и осуществляющая свою
деятельность как в собственной стране, так и за рубежом.
Экспортные фирмы также чаще всего выступают в роли дилеров, закупая за свой счет товары на
внутреннем рынке, а затем перепродавая их от своего имени за границу. Свои отношения с
контрагентами экспортные фирмы оформляют особыми дилерскими соглашениями, которые по
существу являются договорами купли-продажи, хотя имеют специфические особенности.
Импортные фирмы являются по сути своей дилерами. Они закупают за свой счет товары за
границей, а затем продают их от своего имени на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и
розничным торговцам.
Эти фирмы создают на складах товарные запасы и при необходимости немедленно поставляют
товары на внутренний рынок. Импортные фирмы закупают товары или непосредственно у иностранных
экспортеров, или на товарных биржах и аукционах, или через закупочные конторы, открываемые ими за
рубежом.
Оптовые фирмы являются посредниками-дилерами между промышленными или заготовительными
предприятиями и различными торговыми фирмами. Закупая за свой счет товары крупными партиями за
рубежом или внутри страны, они в дальнейшем реализуют эти товары отдельным потребителям более
мелкими партиями. За счет разницы в цене создается прибыль.
Розничные фирмы проводят дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при
этом услугами экспортных, импортных и оптовых фирм. Крупные розничные фирмы располагают
широкой сетью филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные
розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей
страны.
Дистрибьюторы (англ. distribution
– распределение) занимаются распродажей товаров,
определенных в дилерских соглашениях. Фирмы осуществляют основные импортные операции и
выступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставлении им права на
продажу. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счет
определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьюторская фирма
находится в стране-импортере.
Стокисты (англ. stock (s) – запас (ы)) – дилерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные
операции на основе специального договора о консигнационном складе. Такой договор заключается в
дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу.